Читаем Как взять себя в руки и наконец-то сделать. Готовые стратегии для достижения любой цели на работе, в учебе и личной жизни полностью

Higgins, E. T, Lee, J., Kwon, J., and Trope, Y. (1995). When combining intrinsic motivations undermines interest: A test of activity engagement theory. Journal of Personality and Social Psychology, 68 (5), 749–767.

Maimaran, M., and Fishbach, A. (2014). If it’s useful and you know it, do you eat? Preschoolers refrain from instrumental food. Journal of Consumer Research, 41 (3), 642–655.

Turnwald, В. P, Bertoldo, J. D., Perry, M. A., Policastro, P, Timmons, M., Bosso, C…. and Crum, A. J. (2019). Increasing vegetable intake by emphasizing tasty and enjoyable attributes: A randomized controlled multisite intervention for taste-focused labeling. Psychological Science 30 (11), 1603–1615.

Zhang, Y, Fishbach, A., and Kruglanski, A. W. (2007). The dilution model: How additional goals undermine the perceived instrumentality of a shared path. Journal of Personality and Social Psychology, 92 (3), 389–401.

Kruglanski, A. W., Riter, A., Arazi, D., Agassi, R., Montegio,

J., Peri, L, and Peretz, M. (1975). Effect of task-intrinsic rewards upon extrinsic and intrinsic motivation. Journal of Personality and Social Psychology, 31 (4), 699–705.

Shen, L., Fishbach, A., and Hsee, С. K. (2015). The motivat-ing-uncertainty effect: Uncertainty increases resource investment in the process of reward pursuit. Journal of Consumer Research, 41 (5), 1301–1315.

Grant, A. M. (2008). Does intrinsic motivation fuel the prosocial fire? Motivational synergy in predicting persistence, performance, and productivity. Journal of applied psychology, 93 (1),48.

Grant, A. M., and Berry, J. W. (2011). The necessity of others is the mother of invention: Intrinsic and prosocial motivations, perspective taking, and creativity. Academy of management journal,

54 (1), 73–96.

Woolley, K., and Fishbach, A. (2017). Immediate rewards predict adherence to long-term goals. Personality and Social Psychology Bulletin, 43 (2), 151–162.

Ryan, R. M., and Deci, E. L. (2000). Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social development, and well-being. American Psychologist, 55 (1), 68–78.

Woolley, K., and Fishbach, A. (2018). It’s about time: Earlier rewards increase intrinsic motivation. Journal of Personality and Social Psychology, 114 (6), 877–890.

Althoff, T, White, R. W., and Horvitz, E. (2016). Influence of Pokemon Go on physical activity: Study and implications. Journal of Medical Internet Research, 18 (12), e315.

Milkman, K. L., Minson, J. A., and Volpp, K. G. (2013). Holding the Hunger Games hostage at the gym: An evaluation of temptation bundling. Management Science, 60 (2), 283–299.

Woolley, K., and Fishbach, A. (2016). For the fun of it: Harnessing immediate rewards to increase persistence on long-term goals. Journal of Consumer Research, 42 (6), 952–966.

Sedikides, C., Meek, R., Alicke, M. D., and Taylor, S. (2014). Behind bars but above the bar: Prisoners consider themselves more prosocial than non-prisoners. British Journal of Social Psychology, 53 (2), 396–403.

Heath, C. (1999). On the social psychology of agency relationships: Lay theories of motivation overemphasize extrinsic incentives. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 78, 25–62.

Woolley, K., and Fishbach, A. (2018). Underestimating the importance of expressing intrinsic motivation in job interviews. Organizational Behavior and Human Decision Processes,

148, 1-11.

Woolley, К., and Fishbach, A. (2015). The experience matters more than you think: People value intrinsic incentives more inside than outside an activity. Journal of Personality and Social Psychology, 109 (6), 968–982.

Часть II

Глава 5

«Эффект градиента цели»: Hull, С. L. (1932). The goal-gradient hypothesis and maze learning. Psychological Review, 39 (1), 25–43.

Shapiro, D., Dundar, A., Huie, E, Wakhungu, P. K., Bhimdiwa-la, A., and Wilson, S. E. (December 2018). Completing College: A National View of Student Completion Rates – Fall 2012 Cohort (Signature Report No. 16). Herndon, VA: National Student Clearinghouse Research Center.

Kivetz, R., Urminsky, O., and Zheng, Y. (2006). The goal-gradient hypothesis resurrected: Purchase acceleration, illusionary goal progress, and customer retention. Journal of Marketing Research, 43 (1), 39–58.

Перейти на страницу:

Все книги серии Лучшая версия себя. Книги для развития мозга

Как взять себя в руки и наконец-то сделать. Готовые стратегии для достижения любой цели на работе, в учебе и личной жизни
Как взять себя в руки и наконец-то сделать. Готовые стратегии для достижения любой цели на работе, в учебе и личной жизни

Не важно, какой цели мы хотим достичь и насколько собраны и дисциплинированны, у нас найдутся дела, которые мы будем откладывать до последнего. Психолог и президент Общества изучения мотивации Айелет Фишбах точно знает, что от того, как мы ставим цель и каким образом планируем ее достичь, будет зависеть успех и наше желание дойти до конца.Автор этой книги раскрывает, как использовать научные открытия о мотивации в бизнесе и жизни. Проверенные стратегии помогут вам начать действовать здесь и сейчас, хотите ли вы достичь успехов в работе или учебе или улучшить отношения с близкими людьми.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Айелет Фишбах

Карьера, кадры / Маркетинг, PR / Психология и психотерапия
Нет соединения с сервером, попробуйте зайти чуть позже