Читаем Как взять себя в руки и наконец-то сделать. Готовые стратегии для достижения любой цели на работе, в учебе и личной жизни полностью

Arkes, H. R., and Blumer, C. (1985). The psychology of sunk costs. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140.

Thaler, R. H. (1999). Mental accounting matters. Journal of Behavioral Decision Making, 12, 183–206.

Sweis, В. M., Abram, S. V, Schmidt, B. J., Seeland, K. D., MacDonald, A. W, Thomas, M. J., and Redish, A. D. (2018). Sensitivity to «sunk costs» in mice, rats, and humans. Science, 361 (6398), 178–181.

Леон Фестингер. Теория когнитивного диссонанса. М.: Эксмо, 2018

https:/⁄ news.gallup.com/poll/244709/pro-choice-pro-life-2018-demographic-tables.aspx.

Bern, D. J. (1972). Self-perception theory. In Advances in Experimental Social Psychology (Vol. 6, 1-62). Cambridge, MA: Academic Press.

Freedman, J. L., and Fraser, S. C. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4 (2), 195–202.

Koo, M., and Fishbach, A. (2008). Dynamics of self-regulation: How (un) accomplished goal actions affect motivation. Journal of Personality and Social Psychology, 94 (2), 183–195.

Винер H. Кибернетика или управление и связь в животном и машине. 2-е издание. – М.: Наука; Главная редакция изданий для зарубежных стран, 1983.

Carver, С. S., and Scheier, М. Е (2012). Cybernetic control processes and the self-regulation of behavior. In R. M. Ryan (Ed.), Oxford Library of Psychology. The Oxford Handbook of Human Motivation (28–42). New York: Oxford University Press.

Louro, M. J., Pieters, R., and Zeelenberg, M. (2007). Dynamics of multiple-goal pursuit. Journal of Personality and Social Psychology, 93 (2), 174.

Huang, S. C., and Zhang, Y. (2011). Motivational consequences of perceived velocity in consumer goal pursuit. Journal of Marketing Research, 48 (6), 1045–1056.


Глава 6

Эти примеры взяты из беседы с Дразеном Прелеком из Массачусетского технологического института.

Коо, М., and Fishbach, А. (2010). A silver lining of standing in line: Queuing increases value of products. Journal of Marketing Research, 47, 713–724.

Koo, M., and Fishbach, A. (2010). Climbing the goal ladder: How upcoming actions increase level of aspiration. Journal of Personality and Social Psychology, 99 (1), 1-13.

Kruglanski, A. W., Thompson, E. P, Higgins, E. T, Atash, M. N., Pierro, A., Shah, J. Y, and Spiegel, S. (2000). To “do the right thing” or to “just do it”: Locomotion and assessment as distinct self-regulatory imperatives. Journal of Personality and Social Psychology, (5), 793–815.

Gollwitzer, В M., Heckhausen, Н., and Ratajczak, H. (1990). From weighing to willing: Approaching a change decision through pre-or postdecisional mentation. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 45 (1), 41–65.


Глава 7

Bar-Hillel, M. (2015). Position effects in choice from simultaneous displays: A conundrum solved. Perspectives on Psychological Science, 10 (4), 419–433.

Sources of recency effects in free-recall. Psychological Bulletin, 99 (2), 221–228.

Toure-Tillery, M., and Fishbach, A. (2012). The end justifies the means, but only in the middle. Journal of Experimental Psychology: General, 141 (3), 570–583.

Koo, M., and Fishbach, A. (2012). The small-area hypothesis: Effects of progress monitoring on goal adherence. Journal of Consumer Research, 39 (3), 493–509.

Dai, H., Milkman, K. L., and Riis, J. (2014). The fresh start effect: Temporal landmarks motivate aspirational behavior. Management Science,

60 (10), 2563–2582.

Cherchye, L., De Rock, B., Griffith, R., O’Connell, M., Smith,

K., and Vermeulen, F. (2020). A new year, a new you? A two-selves model of within-individual variation in food purchases. European Economic Review, 127.


Глава 8

Kahneman, D., and Tversky, A. (1979). Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk. Econometrica, 47 (2), 263–291.

Eskreis-Winkler, L., and Fishbach, A. (2019). Not learning from failure – The greatest failure of all. Psychological Science, 30 (12), 1733–1744.

Gramsci, A. (1977). Selections from political writings (1910–1920) (Q. Hoare, Ed., J. Mathews, Trans.). London: Lawrence and Wishart.

Eskreis-Winkler, L., and Fishbach, A. (2019). Not learning from failure – The greatest failure of all. Psychological Science, 30 (12), 1733–1744.

Перейти на страницу:

Все книги серии Лучшая версия себя. Книги для развития мозга

Как взять себя в руки и наконец-то сделать. Готовые стратегии для достижения любой цели на работе, в учебе и личной жизни
Как взять себя в руки и наконец-то сделать. Готовые стратегии для достижения любой цели на работе, в учебе и личной жизни

Не важно, какой цели мы хотим достичь и насколько собраны и дисциплинированны, у нас найдутся дела, которые мы будем откладывать до последнего. Психолог и президент Общества изучения мотивации Айелет Фишбах точно знает, что от того, как мы ставим цель и каким образом планируем ее достичь, будет зависеть успех и наше желание дойти до конца.Автор этой книги раскрывает, как использовать научные открытия о мотивации в бизнесе и жизни. Проверенные стратегии помогут вам начать действовать здесь и сейчас, хотите ли вы достичь успехов в работе или учебе или улучшить отношения с близкими людьми.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Айелет Фишбах

Карьера, кадры / Маркетинг, PR / Психология и психотерапия
Нет соединения с сервером, попробуйте зайти чуть позже