Копирайтинг: сила убеждения

Как вы понимаете, я не зря так далеко ушел в сторону. У меня есть готовый рецепт победы над негативными убеждениями. Чтобы их побороть, нужен один секретный ингредиент, который называется «как».

Давайте нырнем в примеры, а для этого дадим вводные.

Допустим, у вас есть негативное убеждение формата «мне не стать сильным копирайтером». Оно резко отрицательно и не предполагает никакую борьбу.

Наша задача – включить процесс, при котором начнется отторжение этого убеждения за счет предложения конкретных действий. Тех самых шагов, измеряемых в «как».

Мы создаем лестницу убедительных аргументов, которые приведут человека к полному принятию формата «я смогу стать сильным копирайтером».

Важно! Каждый убеждающий аргумент должен быть абсолютно реальным и вполне применимым. Он не должен базироваться на голой мотивации и прочих «ты сможешь, потому что ты сможешь же». Только конкретика.

Итак, представим, что нам нужно убедить группу биржевых копирайтеров с негативным состоявшимся убеждением, что они могут стать мощными авторами.

Пример текста

Вы говорите «это не для меня» и «другим просто повезло»? Перестаньте себя обманывать. Это для вас. Хотите, расскажу, что нужно сделать, чтобы начать серьезную карьеру в копирайтинге? Так выросли уже сотни сильных авторов. Так будет и с вами:

Главное. Поймите раз и навсегда: копирайтинг – это не большая литература. Вам необязательно быть Львом Толстым, чтобы стать мастером. Копирайтинг – это ремесло. Это профессия с четкими правилами и требованиями. Писать сильно может каждый, кто их осваивает. Исключений нет.

А чтобы их освоить, вам нужно:

1. Изучать структуру текста. Так вы сможете создавать удобные, легко читаемые материалы.

2. Улучшать авторскую стилистику. Научитесь писать так, чтобы вас хотелось читать дальше.

3. Освоить приемы убеждения. Так вы сможете значительно улучшить силу ваших коммерческих текстов.

4. Задавать после каждого предложения вопрос, нужно ли оно здесь? Так вы сможете писать материалы без воды.

5. Научиться писать в рваном ритме. Это позволит вам держать высокий темп повествования.

6. Писать для конкретного человека. Представьте его себе. Так вы сможете создавать цельные, живые тексты. Кто пишет для всех, пишет для никого.

7. Выбирать

любимые форматы. Найдите те виды текстов, которые вам особенно удаются. Узнайте все о них. Станьте мастером в какой-то сфере.

8. Усиливать текст везде, где это можно. Не ленитесь изучить вопрос, найти интересную аналогию или добавить расшифровку.

9. Начать делать. Начните соблюдать каждый пункт в своей работе. И уже через 1–2 месяца вы поймете, что мощно растете. Это ремесло. Больше работаете – сильнее как автор становитесь. Пора все менять.

Что мы сделали? Мы дали конкретные шаги. Мы добавили активные глаголы действия и показали выгоды. Но самое главное – мы совершенно обесценили формат «я не могу стать сильным копирайтером».

Когда появляется «как», вариант «я не смогу…» теряет всякую силу. Включаются психологические установки действия. Теперь уже читателю будет крайне сложно себя обмануть негативным убеждением. Теперь у него есть план и карта. У него появилась конкретная схема действий.

Когда вы знаете, что у вашего товара или услуги есть часть ЦА с негативными убеждениями (я не смогу бросить курить; Forex – это долго и непонятно; я не справлюсь с трудной настройкой ПО и так далее), то запустите процесс «как». Он помогает убрать барьер и начать действовать даже закоренелых пессимистов.