Копирайтинг: сила убеждения

Возможно ли, что, отказываясь от дорогих кроссовок (2), вы больше теряете, чем выигрываете?

Ответ:

Да, конечно. В итоге всегда выходит финансово выгоднее купить пару удобной и надежной обуви на несколько сезонов, чем каждые 5–10 месяцев тратиться на обычный ширпотреб.

И снова мы внедрили нужные нам идеи в голову читателя. И снова перетянули кого-то на сторону размышлений.

Итог

Использовать два видах таких вопросов можно как в тандеме, так и поодиночке. Естественно, вовсе не обязательно делать это именно в виде вопросов. Можно сразу утверждать.

Например:

• «Как вы понимаете, большие вложения не гарантируют результата. Даже вложив много, вы можете так и остаться без четких практических знаний».

• «Переплата за брендовую обувь? Наоборот, сплошная экономия: среднее время “агрессивной” носки наших кроссовок – 5–7 лет. Это в 3–4 раза больше срока носки кроссовок из ценовых категорий “как у всех”».

Также я очень бы порекомендовал усиливать «вопросы наоборот» приемами «как», которые мы разбирали выше. Правда, здесь нужно действовать по ситуации, исходя из вида ниши и задач. Иногда усиление «как» реально помогает, а порой несколько притянуто за уши, если используется в тандеме с вопросами. Если сомневаетесь, используйте что-то одно. Если «ух, классно все заходит», смело действуйте на всю катушку.

А дальше у нас остался очень важный подраздел, посвященный рефреймингу. Что это за зверь и как он может помогать в убеждении? Об этом ниже.

Лирическое отступление. О «примерах из практики»

Увы, но небольшая (к счастью) часть читателей меня порой критикует за то, что я в своих книгах не использую на каждой странице «примеры из нашей практики», которыми пестрят некоторые книги. Дескать, «сразу понятно, что знания теоретические, раз примерчиков-то нет».

Что я могу сказать? Да многое могу сказать, но скажу лишь то, что вмещается в рамки норм корректного общения. Дело в том, что «примеры из практики» редко встречаются в моих работах по двум важным причинам.

Причина 1. Я не очень люблю книги, перенасыщенные самолюбованием. Снова и снова рассказ о том, «как мы в очередной раз работали с самыми-самыми лидерами отрасли и написали для них невероятно крутой текст, который вы, кстати, тоже можете у нас заказать».

Это работает не так, друзья.

Я практикующий копирайтер, я действительно люблю и умею продавать текстом, а потому знаю правила игры. Дело в том, что редкий, но точный самопиар работает намного лучше вдалбливания рекламы через каждые 10 000 символов. В первом случае читателю даже интересно, во втором это уже скоро утомляет и даже раздражает. Так что серьезные практики, наоборот, подобное используют редко, но метко.

Причина 2. Мне и так есть что вам сказать. Я уже говорил в прологе, что не приветствую всевозможные «это моя соседка Анна, которая…», а дальше 2000 знаков про пирожные и как она нажимает на рекламу.

Всевозможные «примеры из практики» из той же серии. Они не несут большой смысловой ценности, а лишь крадут пользу у читателей и льют лишнюю воду. То, что можно было объяснить с помощью 1000 символов, превращается в 1800. В итоге лишь занимают ценное место.

Ну не готов я к столь сильному американизированию профессиональной литературы. Да, успешные люди так пишут. Да, это уже норма. Да и да, но… нет. Профессиональная литература – это концентрат пользы, а не история в комиксах.

Да, я сам тоже порой ухожу в сторону, но, клянусь, делаю это только из необходимости: вас разгрузить, дать немного отдохнуть и настроить на следующую волну знаний. Просто «текст ради текста» как копирайтер я очень не люблю.

Так что вынужден заверить: живой практики по всему, о чем говорю, – гора. Но есть некоторые профессиональные причины не использовать подобные форматы. Не мое. И уж тем более не хочу «придумывать примеры» просто потому, что это классно зайдет в текст и в сотый раз расскажет всему миру, какие мы успешные.

Ух, давно это хотел сказать. Пойдемте дальше.

Прием 3. Рефрейминг

Далеко не все знают, что рефрейминг используется в нашей жизни повсеместно. Вы сами, даже того не подозревая, скорее всего, использовали его многократно. Давайте проверим.

Скажем, вас удивит подобный диалог?

– Все здорово, но у вас очень долгая доставка товара.

– Это так, ведь мы везем под заказ прямиком из Японии. Быстрая доставка – только у низкосортных китайских аналогов.

А такой?