Краеугольный квадрат согласия

Сильнее всего людей объединяет общая цель. Работать вместе в одной команде с совершенно разными людьми – этому способствует общая цель. Это общение может продолжаться как короткий промежуток времени, так и долгое время. Как только общая цель достигнута, дальнейшее существование прежней команды уже будет под вопросом, однако люди, работавшие для ее достижения, в части психологического аспекта останутся по отношению друг к другу «Своими» и «Полезными» и очень часто идут навстречу друг другу, говоря «да» на просьбы и предложения, не связанные с основной целью.

Воспоминания самозанятого продавца, специализирующегося на перепродаже авто: «

С 2008 г. в азиатской части России стал процветать бизнес по перепродаже автомобилей из Японии. Подержанные автомобили в этой стране можно приобрести в специализированных магазинах или на аукционах (последний вариант более выгоден, т. к. сами японцы в таких аукционах не имеют права принимать участие). Моя выгода от продажи таких авто обычно была около 30–35 % процентов от стоимости автомобиля. Но однажды один автомобиль Toyota Crown за 1 978 000 иен (примерно 1,2 млн руб.), который я приобрел на аукционе, при погрузке на паром сорвался и фактически стал “утопленником” – морская вода была залита под коврики… К сожалению, на страховке решил сэкономить… О быстрой реализации этого авто пришлось забыть… Более того, машину вообще никто не хотел брать… Чтобы избежать очередного напоминания о своей неудаче, я поставил ее в гараж за городом. Но как-то перед Новым годом мне позвонил один потенциальный покупатель с намерением посмотреть авто. На входе сразу озвучил, что машина была в воде, т. к. сокрытие такого “косяка” в нашем городе приведет к плохой репутации и о заработке мне тогда лучше будет забыть. Это расстроило, но не остановило моего клиента, и мы поехали в гараж. Однако по прибытии на место нас ожидал неприятный сюрприз – лед заблокировал ворота и для того, чтобы прокатиться на машине, нужно было метра три откалывать лед вокруг ворот. Вдвоем мы практически за час смогли отбить лед на необходимое расстояние, чтобы открыть ворота. Осмотр и тест-драйв привел к тому, что в этот день мы оформили сделку по автомобилю, который я продавал 8 месяцев и практически уже отчаялся это сделать. При анализе ситуации я пришел к выводу: весомую роль в этой продаже сыграла общая цель и работа по отбиванию льда ломом: в этот момент мы стали «Своими»… Впоследствии стал использовать такой прием в своих личных продажах, и, как показала практика, если клиент соглашался на совместную работу, он в 7 из 10 случаев приобретал автомобиль.

Прием № 14. Подписаться на страницу ВК и Инстаграм