Краеугольный квадрат согласия

История успеха одного кандидата в президенты (кейс является реальным, анализ и выводы по данному кейсу – это только личное мнение): В апреле 2019 г. президентскую гонку в Украине с результатом в 80 % голосов выиграл кандидат, на которого еще в декабре 2018 г. не только никто не ставил, но и которого вообще не было в списках кандидатов на главный пост страны. Анализируя эту историю успеха, как за 4 месяца «продать» 80 % населения страны кандидата в президенты, я натолкнулся на комедийный популярный сериал в этой стране “Слуга народа”, первый сезон которого вышел еще в 2016 г. Главный герой этого сериала – обычный парень (учитель истории), которого сыграл известный комик и шоумен Владимир Зеленский, – случайно попал в президентскую гонку и был выбран народом на главный пост страны. В ходе всего сериала, а это 3 сезона (ровно 1 сезон на каждый год до 2019), главный герой сталкивается с полным перечнем проблем и манипуляциями, которые в действительности испытывает страна в данный момент. Кульминацией в последней серии 3-го сезона является успешное решение всех проблем, исполнение сокровенных желаний большинства населения страны и превращение Украины в самое успешное государство в Европе. На этом все подумали, что любимый сериал закончился, но он неожиданно продолжился 31 декабря 2018 г. (за 4 месяца до выборов), когда перед боем курантов на одном из популярных каналов страны выступил Владимир Зеленский. Он обратился к населению страны и озвучил свои планы баллотироваться в президенты. Итогом такой подготовки стал яркий пример успешного применения прайминга для одной из самых важных продаж на европейском континенте. В заключение этого кейса также стоит добавить и про то, что партия Владимира Зеленского, название которой “случайно” совпадает с названием сериала “Слуга народа”, смогла взять большинство и на парламентских выборах.

Для того чтобы лучше понять эффект прайминга в продажах, советуем посмотреть фильм «Фокус», а сейчас советуем посмотреть главные фрагменты из этого фильма (для удобства дальнейшего анализа фрагменты разбиты на части)[39].

QR-коды – Видео 38. Прайминг в продажах

1-я часть

2-я часть

3-я часть

4-я часть

Финал

С одной стороны, это может показать, что этого всего лишь фильм, и на самом деле оно так и есть, однако прайминг в продажах – это уже наша действительность.

Практическая задача:

Для того чтобы продавцы лучше усвоили данный материал, руководителям подразделения продаж советуем провести следующую активность всех своих продавцов: разделить на две группы для выполнения практически одинакового задания, которое позаимствовал из книги Даниэля Канемана «Думай медленно… Действуй быстро».

Первую группу продавцов собираем в отдельном помещении, находящемся минимум в 50 метрах от помещения, в котором расположена вторая группа, и даем задание каждому менеджеру составить и записать собственное предложение, состоящее из 5 слов и содержащее минимум одно из следующих слов:

пенсия, лысый, седой, морщины, склероз.

Время выполнения 1 минута.