Краеугольный квадрат согласия

Воспоминания из личного опыта продаж

: «

В 30 лет я серьезно увлекся бегом на длинные дистанции, начал бегать марафоны и полумарафоны. Для того чтобы осилить такие дистанции, нужна серьезная подготовка: для марафона – 1 год, для полумарафона – полгода постоянного бега (минимум 5 раз в неделю). При этом для марафона каждую неделю на протяжении месяца необходимо набегать в неделю от 80 км, для полумарафона – 40 км. С учетом плотного рабочего графика и семейных обязанностей по вечерам осуществлять пробежку мне было проблематично, поэтому тренировки я начинал рано утром до работы, т. е. с 6 до 8 утра бегал перед работой и набегал свой заветный километраж. Долгожданной наградой моей после утренней пробежки всегда был поход в магазин, в котором я покупал прохладную воду и утолял жажду. При этом вопрос о том, какая это будет вода (обычная, сок, фреш, молочная сыворотка), я решал примерно за 5 километров до предполагаемого финиша. В тот день я четко принял решение купить обычную негазированную воду “БОН АКВА”. Однако в итоге приобрел арбузный “Мажитель”. И когда я пытался сам себе ответить на вопрос, почему так произошло и почему держу в руках “Мажитель” вместо “БОН АКВА”, то быстро нашел ответ. Дело в том, что эта пробежка пришлась на август, и у нас в городе на каждом шагу появились самодельные палатки (огороженные места), в которых продают арбузы. Яркая вывеска сочного красного арбуза притягивает глаз. Одного только лишь мимолетно брошенного взгляда на эту вывеску было достаточно для того, чтобы поменять свое решение о будущей покупке. В этот момент для меня была открыта методика прайминга в продажах.

Многие, наверное, скажут, что это интересный пример, но как это использовать для более серьезных продаж?