Краеугольный квадрат согласия

. Попросите каждого участника оценить, какой вариант книги из 1 и 2 контекста для них более выгоден (новый роман «Братья Карамазовы» или том с тремя произведениями, который содержит вышеупомянутый роман, но без обложки)?

Если вводная информация была усвоена корректно, то однозначно оценочная стоимость тома без обложки в этом контексте будет выше.

Таким образом, изменение контекста повлияло на нашу оценку в стоимости совершенно одинаковых товаров. В связи с этим при продаже подержанных вещей для успешной их реализации рекомендуется выкладывать их с новыми вещами, если упор в продажах нужно сделать на новые товары, весь брак и бывшие в употреблении товары нужно исключить.

Отзыв читателя. Руководитель группы Арсен, 31 год, менеджер по продажам автомобилей в салоне Hyundai: «Прочитав данный фрагмент, для себя смог открыть быстрый способ продажи автомобилей, которые ране использовали для тест-драйвов. Секрет оказался прост: машину необходимо просто выставить рядом с аналогичной машиной и желательно в такой же комплектации. Существенная разница в цене сделает свое дело в пользу автомобиля, который использовали на тест-драйва ☺. Остальные преимущества: минимальный срок эксплуатации машины, наличие гарантии, максимальная комплектация и первое владение машиной по документам – создадут ощущение одного из самых выгодных приобретений в жизни».

Хороший пример управления контекстом представлен во фрагменте из фильма «Везунчик»[41].

QR-код – Видео 40. Управление контекстом

Воспоминания продавца торгового павильона одежды: «В 2010 г. в стране наметился явный тренд на отказ от наличных денег и переход на оплату банковскими картами. Отказ от установки эквайринга грозил нам потерей клиентской базы, т. к. часть людей начали активно использовать кредитки для покупки вещей. Однако установление эквайринга несло в себе рост финансовых затрат на его обслуживание. По оценочным данным, минимум на 2–3 % должна была подняться стоимость одежды, продаваемая в моем павильоне. Для того чтобы минимизировать повышение цен, было принято решение на ценниках указывать две цены: первая – цена по безналу и вторая – цена за наличку. Естественно, что стоимость по безналу была выше. Как следствие, данный факт привел к тому, что люди предпочитали расплачиваться наличными. При этом, несмотря на то, что появилась возможность расплачиваться банковскими картами, у нас отсутствовали клиенты, расплачивающиеся кредитными картами. Одновременно в соседних торговых павильонах наблюдался явный рост таких покупок… В итоге система двух ценников была устранена и установлена одна цена с надбавкой за эквайринг.