Это исследование выявляет так называемую
Эмоции играют определенную роль, но суть этой предвзятости лежит глубже. В исследовании с четырьмя карточками абстрактное правило не вызывает никаких эмоций. Нет никакого преимущества в том, чтобы отстаивать ошибочное мнение. Тем не менее 96 % испытуемых не могут дать логически верный ответ.
По привычке мы ищем информацию не там, где следует, словно разработчики космических стратегий, отправляющие зонды не на те планеты.
Большинство предрассудков не влияют на вашу жизнь. Приверженцы теории плоской Земли продолжают покупать авиабилеты; сомневающиеся в высадке американцев на Луну по-прежнему любуются звездным небом; можно не любить экшн «Изгой» и жить долго и счастливо. Однако вы поплатитесь за глупость, играя неумело «В яблочко и в молоко». На бессмысленный вопрос вы получите бессмысленный ответ. Мы должны искать информацию вместо того, чтобы захлебываться в ней, целеустремленно исследовать мир – и, может быть, по окончании игры все-таки выяснить, что такое сосновые шишки[90].
Разрешение на повторы. Цифры могут повторяться и в загаданном числе, и в вариантах ответа. Если, например, загаданное число 1112, а вы назвали 1221, то это одно попадание в яблочко (первая единица) и два – в молоко (хотя две последние цифры это 2 и 1, они располагаются не в том порядке)[91].
Саморазоблачение[92]. Когда вы называете число, обратную связь дает не только ваш противник, но и вы сами, как если бы это число назвал он, а не вы. Например, если вы назвали 3456, а загаданное вами число 1234, то говорите: «Два раза в молоко». Это усложняет выбор стратегии, потому что вы должны называть варианты, раскрывающие не слишком много информации о загаданном вами числе.
Право на ложь. Один раз за игру можно дать неверный ответ, например сказать: «Один раз в яблочко, один раз в молоко», когда противник в яблочко не попал вообще, а в молоко залепил три раза[93]. Старайтесь использовать этот прием в самый напряженный момент.
Немногословность. Вы говорите не всю правду, например: «Да, ты попал в яблочко по крайней мере один раз» или «Нет, ты не попал в яблочко ни разу». Игра замедляется и становится сложнее.
Джотто. Игра в слова в том же стиле. Игроки загадывают не число, а слово из четырех неповторяющихся букв. Правила те же, но вы можете называть только имеющие смысл слова (например, «рыба»), а не бессмысленные наборы букв (например, «абыр»). Загадывайте слова из пяти букв, если хотите усложнить игру.
Боюсь, не смогу показать вам, как выигрывать в «Торговлю», зато сразу подскажу прямой путь к проигрышу: просто выигрывайте все торги.
Да-да, я серьезно. Сыграйте несколько раундов, и обнаружите, что слишком часто переплачиваете. Игра полна пирровых побед, когда триумфаторы вынуждены слишком много платить за приз. Это явление (остаться без штанов при выигрышной ставке) настолько распространено, что аукционные экономисты окрестили его «проклятьем победителя».
К счастью для вас, в «Торговле» можно добыть гораздо больше информации, чем на обычном аукционе. Сумеете ли вы ее использовать, чтобы снять проклятие?
Сколько игроков? От двух до восьми; оптимальное количество от четырех до шести.
Что потребуется? Потратить несколько минут, чтобы выбрать пять первых попавшихся вещей для продажи на аукционе.
Каждому игроку нужны также шесть карточек с номерами от 1 до 6. (Подойдут небольшие клочки бумаги.) Карточки предназначены не для ставок, они используются для определения тайной «истинной стоимости» продаваемых вещей.
На отдельном листе начертите таблицу для отслеживания счета каждого игрока и использованных карточек.
В чем цель? Выигрывайте вещи на аукционе, но не переплачивайте за них.
Какие правила?
1. В каждом раунде один из игроков (аукционист) выбирает какую-нибудь вещь и произносит небольшую речь о том, насколько она восхитительна и драгоценна.
2. Теперь настало время определить истинную стоимость лота. Для этого каждый игрок (включая аукциониста) тайно выбирает число от 1 до 6. Сумма этих значений (до поры до времени никому не известная) и есть истинная стоимость лота.