Ни хао! Как вести дела с китайскими партнерами

Самое важное – быть честным с самим собой, потому что сотрудничество (напомню, что в нашем контексте это синоним слова «война») не является самоцелью. Любая война требует усилий, ведение беспорядочных войн ослабляет государство. Также и сотрудничество без цели и плана ведет к разочарованию и тратам. В проблемных ситуациях следует действовать, трезво оценивая последствия своих решений, свои силы и возможности, а чтобы сделать правильный выбор, нужно сопоставить объективные и субъективные факторы и провести анализ.

Часть VСтратагемы

Древний Рим. Занятие в философской школе. Преподаватель задает вопрос ученикам:

– Что должен сделать философ, если ему изменила жена?

Первый ученик:

– Убить ее.

– Нет.

Второй ученик:

– Убить обоих…

– Нет!

Третий ученик:

– Убить себя!

– Нет!

Ученики:

– Что же должен сделать философ?

– То же, что и всегда. Задуматься!

Один из главных принципов Сунь-цзы – тщательная подготовка стратегии наступления (в современном мире – ведения сотрудничества). Грамотно организовать наступление намного сложнее, чем кажется, даже если атакующий значительно сильнее обороняющегося. Сложность обусловлена тем, что надо стремиться к двум целям – минимизировать издержки и максимально увеличить прибыль. Это – цели любого бизнесмена. Если рассматривать ситуацию непосредственно в плане ведения войны, то, по Сунь-цзы, надо стремиться не только захватить чужую территорию, но и сохранить на ней ресурсы и инфраструктуру, чтобы они могли приносить пользу в будущем. Просто захватить чужую территорию, убить там все живое, разрушить построенное не так сложно, если имеешь достаточно мощи. Гораздо полезнее всё сохранить и использовать для своего блага и процветания. Покорить врага, не прибегая к силе, – вот настоящее искусство. Поэтому к подготовке наступления ни в коем случае нельзя подходить небрежно.

Для того чтобы обойтись «малой кровью», нужно изолировать противника, ослабить его с помощью дипломатических методов. Потом можно активно наступать и применять различные тактики осады. Однако осада также потребует много времени и денег, поэтому опять нужно прибегать к хитростям. Основной посыл сводится к тому, что, используя различные приемы, вы добьетесь существенно большего, чем если бы воевали «лицом к лицу».

Итак, вы собрали нужную информацию и проанализировали ее. То же самое сделал ваш партнер или конкурент. Вы осознали факты и сделали выводы. Настает время принимать решение о дальнейших действиях. Тут-то и понадобятся стратагемы. Ваш китайский оппонент, вероятнее всего, будет осознанно или неосознанно опираться именно на них. Каждая стратагема представляет собой фразу из трех-четырех иероглифов, которая отсылает нас к какой-либо древней истории о том, как какой-то чиновник или военачальник применил определенный тактический ход и победил противника или вышел из затруднительной ситуации. Я не стану пересказывать эти истории, так как их легко найти в интернете или в книгах других авторов. Постараюсь рассмотреть стратагемы в практическом ключе, приводя конкретные примеры их применения из своего опыта.

Стратагемы можно сочетать – составлять из них многоходовые комбинации. Некоторые из них перекликаются между собой, и у вас может сложиться мнение, будто они похожи и дублируют друг друга. На самом деле они взаимодополняемы. Применение только одной стратагемы в чистом виде встречается скорее в теории, чем на практике.

Значительная часть стратагем подразумевает использование с выгодой для себя пороков людей, с которыми происходит конфликт интересов. Китайцы еще с древних времен полагают, что человек по своей сути порочен и имеет наклонности и черты характера, которые могут привести его в ловушку и поставить в невыгодное положение, если, конечно, он не будет их контролировать. Возможно, именно поэтому в Китае, да и в других древних цивилизациях, так уважительно относились к аскетам – не будучи подвержены соблазнам, они были неуязвимы для тех, кто хотел применить против них какую-либо хитрость.

Сунь-цзы рассуждает о соотношении сил: если вы сильнее в десять раз, окружайте противника; если сильнее в пять раз, идите в атаку; в два раза – сейте раздор в стане врага; когда силы равны, нужен хороший план боя; когда вы слабее – надо отступать.

Стратагемы делятся на шесть групп.

1. Стратагемы сильного (их применяет тот, у кого есть преимущества, против того, кто слабее).

2. Стратагемы равных сил (их применяет одна из сторон в случае, если она находится примерно в равном положении с противником).

3. Стратагемы нападения.

4. Стратагемы дезориентации противника.

5. Стратагемы борьбы.

6. Стратагемы поражения (используются теми, чьи позиции слабы по сравнению с позициями противника).

Глава 30Стратагемы сильного