Ни хао! Как вести дела с китайскими партнерами

Я был свидетелем того, как одна крупная китайская корпорация вела очень активную деятельность за пределами Китая. Ее руководители постоянно находились в зарубежных командировках, где встречались и фотографировались с высокопоставленными чиновниками и руководителями крупных предприятий. Когда я пообщался с сотрудниками этой корпорации, выяснилось, что она не имеет конкретных производственных проектов, а сосредоточилась главным образом на финансовых операциях. В плане производства речь шла только о намерениях и планах на будущее. Корпорация изредка скупала непрофильные активы – отели, небольшие банки, хотя основным направлением ее деятельности считалась энергетика. Разгадка на самом деле очень проста: основной доход корпорация получала от роста акций на Шанхайской бирже. Поэтому освещению контактов с влиятельными и известными иностранцами придавалось чрезвычайно большое значение. Можно предположить, что пиар-отдел корпорации являлся одним из самых загруженных ее подразделений. В итоге держатели акций – по большей части китайцы – были уверены, что предприятие ведет активную работу за рубежом. Соответственно, цена акций росла. Это и было настоящей целью руководства компании, для ее достижения «поднимался шум» в других странах.

Жесткий вариант применения этой стратагемы – создавать оппоненту проблемы в разных сферах жизни, действуя непоследовательно, чтобы запутать его и тем самым вынудить распылять свои силы. Так его можно ослабить в том месте, по которому будет нанесен главный удар.

Также можно дразнить противника – показывать свои недобрые намерения и тут же отступать. Через некоторое время он перестанет реагировать на подобные вызовы и провокации, вот тогда-то и можно перейти в реальное наступление.

В отношениях на бытовом уровне эту стратагему можно увидеть, когда один человек не лжет другому открыто, а создает видимость обладания чем-то таким, что может представлять интерес. Например, можно выучить два десятка изречений классиков на латыни и регулярно вставлять их в свою речь. Окружающие будут воспринимать вас как образованного и начитанного человека с философским складом ума. С этой же целью можно давать непрямые ответы на вопросы – всё, конечно, зависит от ситуации, но с большой долей вероятности собеседник решит, что у вас нестандартное мышление.

Если эту стратагему применяют против вас, то, во-первых, следует анализировать действия противника, видеть его намерения и постараться заполучить источник информации из его окружения. Во-вторых, надо дезинформировать оппонента – сделать вид, что его очередное действие по отношению к вам носит для вас критический характер (хотя это совсем не так), и, пользуясь некоторым затишьем, срочно предпринять ответные меры, которые позволят перехватить инициативу и изменить ситуацию в лучшую сторону.

Глава 31Стратагемы равных сил

7. «Извлечь нечто из ничего». Это создание ложных стереотипов или шаблонов. Имеется ввиду навязывание определенного образа мыслей, чтобы было легче прогнозировать поступки оппонента для дальнейшего извлечения какой-то выгоды.

Пример из области политики – навешивание ярлыков. Если говорить много раз человеку, что белое – это черное, то со временем собеседник поверит и начнет вести себя с белым как с черным.

Если вы решили использовать эту стратагему, надо, к примеру, распускать слухи о том, что вы обладаете чем-либо, что может быть опасным или полезным для вашего оппонента, и при этом стремиться использовать создавшийся информационный шум для получения чего-то реального. Если вы ходите в фитнес-клуб, в котором занимаются миллионеры, то те, кто знает об этом, будут думать, что вы тоже миллионер. Вы приобретаете определенную репутацию.

Вспоминается старый анекдот:

«Как найти для дочери Рокфеллера жениха из глухой сибирской деревни? Едем в Сибирь, находим там мужика и спрашиваем его:

– Ты хочешь жениться на американке?

– Зачем? У нас и своих девчонок полно!

– Да, но она дочка миллиардера!

– О! Это меняет дело!..

Едем в Швейцарию на заседание правления швейцарского банка и спрашиваем:

– Хотите иметь президентом правления банка сибирского мужика?

– Нет!

– Он зять Рокфеллера!

– О! Это меняет дело!

Едем к Рокфеллеру и спрашиваем:

– Хотите иметь зятем русского мужика?

– Нет!

– Он президент правления швейцарского банка!

– О! Это меняет дело! Дочка, скоро у тебя свадьба!

Дочь Рокфеллера:

– Все эти финансисты – дохляки и зануды!

– Да, но этот – здоровенный сибирский мужик!

Она:

– О-о-о! Это меняет дело!»