Ни хао! Как вести дела с китайскими партнерами

Еще можно дать объявление о найме на работу или через общих знакомых распространить информацию о том, что вы ищете сотрудника и он должен иметь такие же качества, какими обладают служащие компании, представляющей для вас интерес. Если ваше предложение будет достаточно привлекательным, кто-то из этой организации придет к вам, и во время собеседования можно будет получить от него много полезной информации. Потом можно сказать соискателю, что он по каким-то причинам не подходит. Или взять его на работу, если он действительно ценен.

Тщательно изучайте личность тех, кто будет обеспечивать вас разведданными; внимательно следите за деятельностью своих соглядатаев в стане неприятеля. Все поступающие от них сведения надо перепроверять. Возможно, что вашего шпиона перекупили, и совсем не исключено, что его раскрыли и специально снабжают ложной информацией.

34. «Нанести самому себе увечья». В основе этой стратагемы лежит психологический принцип невозможности себе навредить или причинить боль. Она предполагает, что вы действительно должны заплатить за победу, причем цена может оказаться высокой. Следовательно, данная тактика опасна, и лучше избегать ее, и надо помнить, что против жестоких или очень хитрых людей она не действует.

Важно, чтобы никто не знал, что вы насолили себе сами. Таким образом можно ввести в заблуждение неприятеля, который решит, что вам навредила третья сторона или что вы понесли урон в результате его собственных усилий. Тогда его активность замедлится, поскольку он будет думать, что вам нужно время на восстановление. Также есть возможность вызвать у него сочувствие – а это уже путь к вхождению в доверие.

Причинение себе вреда может преследовать несколько целей. Можно тайно причинить себе ущерб и свалить вину на оппонента, чтобы, например, он оказался подвергнут уголовному преследованию. Этот вариант используют богатые и влиятельные люди, чтобы рассчитаться со своими врагами и конкурентами. Тем более что для них нанесенный себе вред может быть весьма ограниченным.

Есть и вполне мошенническая схема, часто встречающаяся в бедных странах: человек намеренно попадает под автомобиль, для того чтобы потребовать денег с водителя. Чем больше ущерб здоровью, тем больше денег получит «потерпевший».

Одна моя знакомая китаянка объявила, что у нее украли 200 тысяч юаней. Сообщение о том, что ей нужна эта сумма, пришло кассиру, когда женщина была в командировке за рубежом. Кассир доложила генеральному директору (моя знакомая была только учредителем), гендиректор (очень опытный человек) сразу дал согласие. Деньги перечислили на счет, на который раньше не перечисляли. Ни у кого не возникло вопросов. Потом выяснилось, что акционер не пользовалась этим мессенджером больше года, потому что забыла пароль. По возвращении из командировки она устроила скандал, уволила кассира, оштрафовала гендиректора на сумму ежегодной премии и стала всем без исключения рассказывать, как ее жестоко обокрали. Друзья и знакомые ее жалели, богатые родственники собрали для нее деньги.

Мне кажется, что эта история была подстроена. Во-первых, сотрудники компании – опытные, неглупые люди, и их трудно обмануть; они бы стали как минимум ей звонить, чтобы уточнить ее указания. Во-вторых, она всем сетовала на свою беду, что очень нетипично для китайцев. В-третьих, по итогам она оказалась не в минусе. В-четвертых, наказание для ее подчиненных было слишком мягким. Цели у моей знакомой могли быть самые разные. Например, она не хотела вкладывать деньги в какой-то проект, но не могла прямо отказать. Или она была акционером только для прикрытия, а деньги в ее фирму вложил реальный хозяин, у которого она увела эту сумму. Возможно, она хотела проверить реакцию своего окружения.

С попытками воздействовать на собеседника, вызвав у него жалость, мы часто сталкиваемся на бытовом уровне. Например, молодая семья живет с родителями одного из супругов, и мать этого супруга, когда что-то происходит не так, как она хотела бы, манипулирует окружающими, делая вид, что у нее начинается приступ того или иного заболевания. Эмоциональный человек в какой-то острой ситуации может накрутить себя и на самом деле попасть в больницу, то есть нанести себе реальный ущерб.

Противостоять этой стратагеме можно, следуя нескольким принципам. Первый: не хочешь зла, не делай добра. Если человек пытался строить вам козни, а потом вдруг с ним случилась неприятность, не надо его жалеть и пытаться помочь. Исходя из принципов гуманизма, не усугубляйте его положение, но и идти ему навстречу и завязывать дружеские отношения нельзя. Проявление великодушия часто бывает одной из форм такого недостатка, как гордыня. Всем хочется казаться добрыми для того, чтобы потом сказать себе и своим знакомым: какой я хороший человек – помог кому-то в трудную минуту или не стал добивать лежачего.