Ни хао! Как вести дела с китайскими партнерами

Всегда надо понимать, что, если вы вдруг стали объектом повышенного внимания со стороны кого-то, кто вам интересен в чувственно-сексуальном плане, – это может быть ловушкой. Даже если сейчас вас не волнуют последствия, то через какое-то время ваш статус может поменяться и наличие компромата усложнит вашу жизнь.

Некоторые китайские специалисты по стратагемам предлагают использовать «красивого человека» в качестве двойного агента для получения информации или транслирования через него дезинформации тому, кто его послал. На всякий случай подчеркнем, что самый лучший способ противодействия стратагеме № 31 – не поддаваться искушению и не заводить дискредитирующих связей.

32. «Пустой город» – стратагема блефа. Когда вы находитесь в слабой позиции, а ваш враг готовится к нападению, можно создать у него впечатление, будто ваша уязвимость на самом деле ловушка, способ спровоцировать противника на решительные действия, которые обернутся для него серьезными последствиями. Эта стратагема нужна для того, чтобы накопить силы, отдохнуть и оттянуть время. Конечно, она, как и предыдущая, носит вспомогательный характер и должна подкрепляться другими действиями. Для применения этой тактики нужно хорошо знать своего противника и быть уверенным, что он человек осторожный и не станет принимать опрометчивых решений.

В торговле эту стратагему можно применить, наделив товар несуществующими свойствами. Например, вы продаете картофель. Если его помыть, рассортировать по размеру и упаковать в красивые коробочки, то в этом случае его цена возрастает. Причем это не вызовет особых вопросов у покупателей, так как они решат, что перед ними особый сорт картофеля, соответствующий высоким экологическим стандартам. А еще можно каждую картофелину завернуть в золотую фольгу и обвязать красной ленточкой, потом положить в аквариум с поддержанием микроклимата. Тогда можно продавать еще дороже, и наверняка найдутся желающие купить такой товар. Отличие от первой стратагемы – «Обмануть императора, чтобы переплыть море» – и других стратагем, связанных с обманом, в том, что вы не придумываете что-то и не вводите намеренно людей в заблуждение, а создаете условия для того, чтобы потребитель сам придумал то, что его привлечет.

В переговорах эта стратагема используется, когда одна сторона создает у другой ощущение недоговоренности или подвоха – или же наличия скрытых сил. Обычно в ход идут намеки: не говорят открыто, а дают понять, что есть какие-то обстоятельства, о которых нельзя говорить. Однажды в ходе переговоров с китайской компанией я задал вопрос о ее акционерах. Мне ответили, что формально там один акционер (он сидел напротив меня), но на самом деле их около десяти. Все они влиятельные люди, которым не нужна публичность. Поэтому узнать, кто они, я не смогу. Мы не начали сотрудничество, но продолжали общаться. Через какое-то время стало понятно, что этот человек блефовал и работал абсолютно один.

Бывает, что кто-то говорит полунамеками или поднимает темы большой политики, и кажется, будто этот человек имеет отношение к каким-то глобальным процессам. Вполне может оказаться, что он просто любит читать новости в интернете. Я сталкивался с людьми из разных стран, которые впечатляли широтой своих рассуждений. К тому же они были официально одеты. Всё говорило о том, что это крупные фигуры, с которыми можно иметь дело. В реальности же они были «мыльными пузырями». Самое интересное, что они не врали, их собеседники сами приходили к мысли об их высоком статусе, тайных связях и т. п.

Муж с женой шли поздно вечером по не очень благополучному району. Людей на улице не было, фонари не горели. Вдруг впереди замаячили три-четыре мужских силуэта. Стало понятно, что, скорее всего, придется познакомиться с местными маргинальными элементами. Умная супруга громко спросила мужа: «А ты взял с собой пистолет?» Он сразу подхватил игру и ответил: «Конечно, взял! Он всегда со мной». Грабители четко расслышали их краткий диалог и сразу же растворились в темноте. На самом деле никакого пистолета у супругов не было.

Я же использовал данную стратагему в отношении своих китайских сотрудников. Даже не разбираясь в деталях того, что они делают, я притворялся, что всё понимаю. Это позволяло держать их в тонусе и не давало им возможности обмануть меня или плохо выполнить мои поручения, а если они это и делали, то по крайней мере не нагло.

Если вы подозреваете, что ваш противник использует эту стратагему, вы можете применить стратагему «Бить по траве, чтобы испугать змею» – провести разведку боем и по реакции противника понять его положение. Другой вариант – просто ждать. Эту стратагему нельзя применять в течение длительного периода времени: рано или поздно станет понятно, действительно противник слаб или же притворяется.

33. «Возвратить шпиона» – сеять раздор в стане врага.