Ни хао! Как вести дела с китайскими партнерами

Если вы создаете бизнес на своей территории с участием партнера и сообщите ему все тонкости и детали, возникнет похожая ситуация. Однажды он решит, что самому работать выгоднее, и вполне может стать вашим конкурентом.

Один региональный чиновник решил укрепить свои позиции в глазах руководителя региона и стал устраивать встречи губернатора с одним из китайских предпринимателей. Однако с течением времени последний стал все чаще обращаться к чиновнику с просьбами о поддержке, причем многие из его пожеланий иногда выходили за границы разумного – например, освободить предприятие от 90 % налогов или ввести для него специальный режим налогообложения, аналогичный тому, который действовал в китайских специальных экономических зонах. Когда чиновник стал отвечать отказами, выяснилось, что бизнесмен уже установил дружеские связи с ближайшим окружением губернатора – секретарем, помощником, советниками и т. д. – и был вполне в состоянии сам организовать встречу с губернатором. Что он и сделал. На встрече предприниматель стал рассказывать о том, как тяжело ему работать в регионе, а также о том, что чиновник, ранее организовывавший встречи, совсем ему не помогает. Надо отдать должное губернатору – он никак не наказал чиновника, а просто прикрепил «многострадального» китайца к своему советнику. Аналогичные ситуации могут запросто возникать, если у китайцев есть свободный выход на руководство вашей компании или структуры. Они изначально выступают в качестве гостей, но рано или поздно могут попытаться стать хозяевами.

Во избежание применения этой стратагемы против вас надо помнить китайскую пословицу: «Не бывает вечных друзей, не бывает вечных врагов». Не стоит слишком сближаться с «гостем» и открывать ему все свои планы и сильные стороны. Если он начал вести себя слишком самоуверенно, нужно сразу поставить его на место, пока он не захватил инициативу.

Глава 35Стратагемы поражения

31. «Красивый человек». Первоначально в данном контексте подразумевалась эксплуатация сексуального интереса противника. В роли «красивого человека» выступает приманка – лицо, отвечающее сексуальным предпочтениям того, на кого требуется оказать воздействие.

В Древнем Китае к вражеским военачальникам посылали красавиц-лазутчиц, которые влияли на своих любовников и их окружение, мешали им эффективно управлять войском. Вообще представительницы слабого пола активно используются в переговорах для достижения целей. Такие женщины делятся на два типа – «нежные» и «воинственные», причем зачастую они могут выступать и в той, и в другой роли. «Нежная» обычно подчеркивает свою инфантильность и дружелюбие, может даже тайком оказывать вам знаки внимания, чтобы вызвать дополнительную симпатию к себе и ослабить вашу решимость отстаивать свою точку зрения. «Воительница», наоборот, ведет себя резко и агрессивно, рассчитывая на вашу моральную слабость. Она будет ходить по грани, постоянно рискуя сорвать переговоры. Ее цель – испугать вас или вывести из себя. Кроме того, если сотрудничество уже идет, а бросать начатое не хочется, вы будете вынуждены встречаться с ней для решения каких-то текущих вопросов. Вполне возможно, что ее задача будет состоять в том, чтобы заставить вас покинуть проект. Рекомендация в таком случае может быть одна: готовьтесь к войне, ищите противовесы и способы поставить такую оппонентку на место или же отказывайтесь вести с ней переговоры. Возможный вариант – иметь в своей команде женщину с достаточным темпераментом для реагирования на выходки китаянок.

Однако необходимо понимать, что эта стратагема не является самодостаточной и не принесет победу, если использовать только ее. Она носит вспомогательный характер, поэтому ее надо использовать в сочетании с другими тактиками.

Перед тем как применить стратагему «Красивый человек», нужно, во-первых, разобраться с предпочтениями объекта, четко понимать, что именно ему нравится. Во-вторых, нельзя допустить, чтобы контакт приманки и противника испугал последнего.

Самый примитивный способ использования «красивого человека» – организация его встречи с оппонентом, скрытая съемка и последующий шантаж. Кто-то скажет, что это было актуально в годы холодной войны, а в современном мире никому нет дела до чьих-то похождений. Однако это совсем не так. Некоторые категории людей могут серьезно пострадать, если их прегрешения получат огласку. Это прежде всего госслужащие (если компромат попадет к их начальству, органам госбезопасности или СМИ), лица, чье имущество записано на их супругов, и общественные деятели.

В бизнесе данную стратагему широко применяют при изготовлении рекламы – используют сексуально привлекательные образы. А наиболее откровенный способ ее использования – когда в парикмахерских клиентов стригут обнаженные по пояс женщины.