Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста

Все три части по-своему важны. Если не будет контекста, то у читателя не возникнет интереса и ему будет незачем наблюдать. Если не будет прямого приглашения к участию, то будет ощущение отдельного текста, который никак не связан с читателем, и тоже интерес не включится (мысленно просто выбросьте из первого абзаца обращение к читателю и посмотрите, как развалится текст). И, наконец, если не будет деталей, то мозгу нечего будет визуализировать и вся наша затея не сработает.

Поэтому инструкция по созданию этого эффекта будет проста. Фактически я ее уже дала выше, но повторюсь. Сначала мы создаем контекст и для этого буквально в одном предложении описываем, где и при каких обстоятельствах происходит действие. Затем – в следующем предложении – мы приглашаем читателя подсмотреть за происходящим. Здесь могут быть использованы такие фразы:

• Представляете?

• Можете себе такое представить?

• Присмотритесь! Вы увидите…

• Знаете, как это…

Я уверена, что вы уже поняли, как это работает, и можете продолжить список.

И, наконец, мы переходим к третьей части нашей игры. Собственно, она-то на самом деле и обеспечивает удержание внимания и превращение его в интерес.

Дело в том, что мозг быстро теряет интерес к тем процессам, где он не задействован. Вот, к примеру, если я вам сейчас скажу: «Вспомните, как ваша ладонь касается теплого меха», – мозг будет задействован, начнет искать подходящие образы и ощущения в воспоминаниях. Если я скажу: «Представьте, как грохочет мотоцикл на пустом ночном шоссе», – мозг сразу окажется занят и станет подтягивать нужный звуковой ряд в вашу память. И, разумеется, когда мы с вами описываем визуальные детали какой-то картинки – мозг тоже занят. Он воспроизводит эти детали на внутреннем проекторе и показывает читателю кино.

Все это время читатель никуда не вываливается из вашего текста. Ему просто нечем это сделать. Вы заняли его воображение, а значит, получили его интерес.

Для сравнения вот вам текст, в котором мозгу нечем заняться:

«Обрести баланс Души и денег. Вместе вырастим внутри “независимое” счастье. Научу заботе о психическом благополучии. Высокочувствительная психологиня и свой человек. Резонансный подход. Найдем Решение, которое Вам отзовется! Мастер Цифрового Психоанализа».

Ну как вы, дочитали? И если хотите, можете еще раз прочесть этот же текст медленно, чтобы прямо увидеть, как ваше внимание с него соскальзывает. Потому что мозгу здесь нечем заняться, ему «нечего положить в тачку». Нет образов – ни звуковых, ни визуальных, ни чувственных, которые он мог бы для вас генерить. Вот и записывает он этот текст в белый шум.

Как из этого же текста с помощью интересующего нас приема сделать интересный?

«Когда вы приходите на сессию, то ждете, что в вашей жизни что-то изменится. А как происходят-то эти изменения? Представьте, вот вы пришли в кабинет, уютно устроились в кресле, что-то рассказываете, руки сжимают салфетку или теребят край платья… В какой момент этот путь приведет вас к счастью и благополучию? Как это все поможет наладить баланс между заработком и движениями души?

Если у вас нет ответов, то это нормально. И это значит, что вы пришли по адресу. Потому что это моя работа – знать, как привести вас к этим результатам. Пока вы будете молчать, говорить, плакать, сомневаться или смеяться от души. Это моя работа – пройти с вами этот путь. И я буду рада, если вы решитесь и доверите мне свое беспокойство».

Ого! Как изменился текст, правда? Совсем другая история. И, согласитесь, к автору второго текста хочется прийти на сессию. Потому что, кажется, он занят нами, а не собой. И этого нам удалось добиться как раз с помощью эффекта подсматривающего. Мы как будто показали стоп-кадр из работы психотерапевта и помогли читателю задать себе те вопросы, которые не дают ему покоя. Благодаря этому и выстраивается доверие. Но о доверии мы поговорим позже и отдельно.

25. Нарастающее напряжение

Вы наверняка можете вспомнить первую фразу своей любимой книги. «Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему», «Мистер и миссис Дурсль проживали в доме номер четыре по Тисовой улице и всегда с гордостью заявляли, что они, слава богу, абсолютно нормальные люди». Ну или любая другая фраза, которая всплыла у вас в голове. Вот с нее и начинается напряжение в тексте. Она обозначает главный конфликт, ту самую дихотомию, о которой пойдет речь, – будь это история семейного счастья или несчастья или история встречи мира нормальных людей с миром волшебников.

В каждой удачной первой фразе автором уже заложен какой-то конфликт. Он может транслироваться через визуальный образ, мысль, состояние. Но в любом случае он запускает какой-то механизм у нас внутри, обостряет эмоции и заставляет нас быть к этому тексту внимательными. И это значит, что вы можете с самого начала задать себе этот вопрос: о каком конфликте мой текст? Как я могу выразить его максимально точно и кратко? И прямо с ответа на этот вопрос начать свой текст.