Остановись и подумай: Идеи и стратегии, помогающие принимать верные решения

Если у вас есть возможность сделать больше, приложив меньше усилий, то желательно этим воспользоваться. Однако не стоит забывать и про очевидный минус данного подхода: ваш запас прочности может быть довольно слабым. В идеале следует выбирать такие ситуации, которые позволяют использовать знания, связи или технические возможности для достижения благоприятного исхода событий при минимальных энергозатратах.

Один из самых популярных рычагов (по крайней мере, среди таких же ботанов, как я) – закон Парето, или правило 80/20, согласно которому 20 % усилий (причин) дают 80 % результатов (следствий). Таким образом, чтобы добиться наибольшего выхлопа от определенного количества усилий, надо сосредоточиться на извлечении максимума из этих 20 %! В бизнесе этими 20 % могут стать ваша самая популярная продукция, постоянные клиенты или самые продуктивные подчиненные. В личной жизни это могут быть вещи, которые больше всего радуют, приносят больше всего денег или помогают лучше поддерживать свое здоровье. Решите, что для вас важнее всего, и начните уделять этому больше времени!

Упражнения

1. Какой из этих инструментов можно считать рычагом: тачка, открывашка, система подвижных блоков, лопата, губка для мытья посуды?

2. Вы купили в ипотеку дом за $1 млн. Ваш первоначальный взнос – $200 000, а $800 000 – деньги, которые дал банк. Через 10 лет вы продали этот дом за $2 млн. Игнорируя выплату налогов и процентов по ипотеке, посчитайте свою прибыль относительно первоначальной цены дома (в процентах) и прибыль относительно вложенных денег (те самые $200 000 первоначального взноса).

3. Вы владелец компании, которая занимается поставкой продуктов в местные рестораны. Друг хочет поставлять напитки в эти же самые заведения. Какой рычаг можно использовать в данной ситуации?

Глава 4

Экономика и бизнес

Экономика может показаться скучной и сложной наукой, и иногда она и правда такая{29}. Но в основе экономики (и особенно раздела микроэкономики) лежит изучение причин, которые побуждают нас принимать те или иные решения, – мотивации, внешних стимулов и прочих факторов, которые на нас влияют. Это очень важно, поскольку мы не всегда ощущаем воздействие этих факторов, даже если они играют важную роль в нашей жизни. Например, вы точно знаете, что именно вас мотивирует? Успех, деньги, уважение друзей, страх перед родителями / их любовь, власть или, может, что-то другое? И если вы наверняка знаете, что вами движет, понимаете ли вы, почему

именно эта сила на вас действует? Вы вкалываете день и ночь, чтобы взобраться на вершину карьерной лестницы и стать бизнес-партнером начальника, но, может, лучше прямо сейчас, а не через 20 лет подумать о том, достаточно ли у вас мотивации, чтобы выдержать этот длинный и сложный путь?

Бизнес стал благодатной почвой для проведения научных исследований по изучению решений и их последствий. В бизнесе пересекаются деньги и человеческие взаимоотношения – именно поэтому в этой области деятельности так важно принимать правильные решения. Многие идеи, которые зародились в сфере предпринимательства, применимы и к нашей жизни в целом, особенно когда речь идет о взаимодействии с другими людьми – как союзниками, так и соперниками.

НЕВОЗВРАТНЫЕ ЗАТРАТЫ

Где используется:

экономика.

Суть вкратце: невозвратные затраты – это ресурсы (деньги, время, здоровье и т. д.), которые были безвозвратно потрачены на что-то, а значит, никак не должны влиять на наши будущие решения.

Почему это важно: чтобы принять хорошее решение, надо понять, какая информация важна, а какая – нет. Нерелевантные или вводящие в заблуждения данные приведут к неправильному выбору, и поэтому невозвратные затраты нужно игнорировать.

Пример из дисциплины: Сара потратила $100 на покупку автобусного билета, который нельзя вернуть. Но ей предложили бесплатный билет на самолет. Саре жалко, что она потратила $100, но она понимает, что лучше полететь к подруге на самолете, чем ехать на автобусе.

Пример из жизни: затянувшееся военное присутствие США во Вьетнаме отчасти объясняется ловушкой невозвратных затрат. За 10 лет война забрала столько жизней американских солдат, денег и политического капитала, что отказаться от нее было слишком тяжело, даже несмотря на то, что с течением времени вероятность победы США становилась все меньше и меньше.