Остановись и подумай: Идеи и стратегии, помогающие принимать верные решения

Пример из дисциплины: французский фермер производит 10 ящиков вина или 5 кг сыра. Британский фермер не так продуктивен: он может производить лишь 2 ящика вина или 4 кг сыра. Несмотря на то что француз может производить больше и вина, и сыра, чем англичанин, он все равно концентрируется исключительно на производстве вина, так как это его сравнительное преимущество (по этому показателю он в пять раз продуктивнее британца, а в сыроварении – лишь на 25 % продуктивнее). Он сможет обменять часть своего вина на британский сыр, благодаря чему его конечное потребление возрастет.

Пример из жизни: вы основатель компании, которая занимается созданием сайтов. Вы невероятно талантливы и трудолюбивы и умеете не только хорошо писать коды, но также заваривать кофе и составлять отчеты. Иными словами, вы эффективнее своего менеджера. Но вы все равно продолжаете целыми днями работать над созданием кодов, потому что это – ваше главное сравнительное преимущество. А кофе пусть варит менеджер.

Комментарий: если в чем-то по-настоящему хорошо разбираешься, невыносимо наблюдать, как другой делает это из рук вон плохо. Но зачастую такое положение дел как раз оптимально, потому что позволяет сконцентрироваться на тех областях жизни, в которых у нас есть преимущество по сравнению с окружающими. Идея о сравнительном преимуществе зародилась благодаря международной торговле

{33}: страны решили производить то, что у них получается лучше всего, а потом обменивать свою продукцию на товары из других государств. Но эта концепция применима и к нашей повседневной жизни.

Вы, скорее всего, достигнете наибольшего профессионального успеха не в той сфере деятельности, в которой зарекомендовали себя лучше всех, а в той области, где вы гораздо эффективнее конкурентов. В царстве слепых одноглазый будет королем, даже несмотря на то, что он видит хуже здоровых людей! Поэтому, если вы изучаете аналитическую обработку больших данных, которой учат во всех университетах Лиги плюща, вам будет тяжеловато устроиться на хлебную должность. Но если вы оканчиваете докторантуру по разведению овец, то станете участником менее конкурентной борьбы за рабочее место. Так что заняться овцеводством – не такая уж плохая идея.

Упражнения

1. Вы работаете копирайтером на удаленке за $100 в час (после уплаты налогов). Вы сами решаете, сколько времени будете посвящать работе, и работа вам безумно нравится (везет же кому-то!). Но вам не нравится мыть туалет, поэтому вы подумываете нанять кого-то, чтобы он сделал это за вас. Вы нашли подходящего работника, но он берет $50 за час работы, и вам кажется, что это дороговато за уборку в туалете. Наймете ли вы этого человека?

2. Тоби обожает играть в футбол и хорошо проявляет себя на любой позиции. Он хорош в полузащите, но в команде есть три человека, которые играют на этой позиции лучше него. Он также неплохо стоит на воротах, и тренер довольно часто ставит его именно вратарем, потому что в команде больше нет никого, кто умеет эффективно отбивать мячи. Правильно ли поступает тренер?

3. В семьях из Нью-Йорка, в которых есть хотя бы один ребенок-старшеклассник, наметилась интересная тенденция: они переезжают в малонаселенные штаты вроде Южной Дакоты, а после переезда родители отдают детей на гобой и фехтование вместо бейсбола. Чем можно объяснить этот тренд?

ТЕОРИЯ ИГР И ДЕДУКТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ

Где используется: экономика.

Суть вкратце:

развитие той или иной ситуации предсказать нетрудно, если знать мотивы участников и примерно представлять, как они могут себя повести.

Почему это важно: чтобы принимать правильные решения, следует все просчитывать на несколько ходов вперед и понимать, к каким косвенным эффектам приведут те или иные действия.

Пример из дисциплины: компании A и Б борются за тендер. Заказчик случайно переслал руководству компании Б секретное письмо компании A, в котором была смета на реализацию проекта. Команда из компании Б слегка подправила свою смету, чтобы она была выгоднее предложения конкурентов, но в конце концов все равно проиграла тендер, потому что в компании A поняли, что произошло, и тоже немного уменьшили смету.

Пример из жизни: вам поручили купить напитки для пикника, и вы размышляете, что лучше взять: лимонад (хорошо подходит к сэндвичам) или газировку (подходит к пицце). Закупкой еды занимается ваш друг, но его телефон разрядился, поэтому вы не можете спросить, что он купил на пикник. Но вам известно, что друг – человек очень внимательный и знает, что вы обожаете пиццу. Поэтому вы покупаете газировку, предполагая, что он, скорее всего, купит пиццу.

Комментарий: процесс принятия решений – как в бытовом плане, так и в бизнесе – порой невероятно сложен. Тем не менее знание экономической или личной мотивации и стимулов позволяет давать достаточно точные прогнозы развития событий.