Отмененный проект

Мы ищем способ «отменить» смерть Джейсона К. Распределите следующие пункты в порядке их вероятности.

1) Отец Джейсона не был убит.

2) Джейсон носил оружие и был способен защитить себя.

3) Правительство США упростило для бездомных детей процедуру получения бесплатных завтраков и обедов. Джейсон никогда не голодал и остался в школе.

4) Юрист, знакомый с трудами Амоса Тверски и Даниэля Канемана, был принят на работу в правительство в 2009 году. Опираясь на работы названных авторов, он добился изменения правил, и бездомным детям больше не нужно регистрироваться в программе школьного питания, они автоматически получают бесплатный завтрак и обед. Джейсон никогда не ходил голодным и остался в школе.

Если вы сочли пункт 4 более вероятным, чем 3, вы нарушили, пожалуй, самый простой и наиболее фундаментальный закон вероятности. И все же вы правы. Юриста звали Касс Санстейн.

Среди прочих последствий работы Амоса и Дэнни убедили экономистов и политиков в важности психологии. «Я уверовал, – говорил лауреат Нобелевской премии по экономике Питер Даймонд о работах Дэнни и Амоса. – Это не какая-то чушь из лаборатории. Это охватывает реальность, и это важно для экономистов. Я потратил годы, думая о том, как использовать это, и не справился».

К началу 1990-х годов психологов и экономистов стали собирать вместе, давая им возможность лучше узнать друг друга. Но, как оказалось, этого не особо хотели ни те ни другие. Экономисты были дерзкими и самоуверенными, психологи – дотошными и полными сомнений. «Психологи, как правило, прерывают презентацию для разъяснений, – говорит психолог Дэн Гилберт. – Экономисты – чтобы показать, какие они умные». «В экономике считается абсолютно нормальным хамить, – рассказывает экономист Джордж Левенштейн. – Мы пытались провести семинары в Йеле для психологов и экономистов. После первой встречи психологи вышли совершенно избитыми. Вторую нам провести не удалось».

В начале 1990-х годов бывший студент Амоса, Стивен Сломан, пригласил равное число экономистов и психологов на конференцию во Франции. «Клянусь богом, я только и делал, что уговаривал экономистов заткнуться», – сетует Сломан. «Проблема в том, – рассказывает социальный психолог из Гарварда Эми Кадди, – что психологи считают экономистов безнравственными, а экономисты психологов – тупыми».

В обстановке научной войны, вызванной работами Дэнни и Амоса, сам Амос выступал в качестве советника по стратегическим вопросам. По крайней мере, часть его симпатий оказались на стороне экономистов. Ум Тверски всегда входил в противоречие с большей частью психологии. Он не любил эмоции как предмет изучения. Его интерес к подсознанию ограничивался желанием доказать, что подсознания не существует. Как и экономисты, он предпочитал стройные формальные модели сложным и запутанным психологическим явлениям. Как и экономисты, он считал совершенно нормальным хамить. И, подобно им, желал распространить свои идеи на все сферы жизни. Экономисты стремились оказывать влияние на финансы, бизнес и государственную политику; психологи никогда в эти сферы не совались. Такое положение следовало изменить.

И Дэнни, и Амос видели, что бессмысленно пробиваться в экономику из психологии. Экономисты просто проигнорируют незваных гостей. Нужны были молодые экономисты с интересом к психологии. Почти волшебным образом они начали появляться после того, как Амос и Дэнни переехали в Америку.

Экономист, разочаровавшийся в психологической стерильности экономических моделей, Джордж Левенштейн прочитал работы Амоса и Дэнни и подумал: «Эй, по-моему, я хочу стать психологом!» Но так как он был правнуком Зигмунда Фрейда, это оказалось еще труднее, чем обычно. «Я решил убежать от прошлого моей семьи, – говорит Левенштейн. – Я понял, что все, чему я учился раньше, мне неинтересно». Он подошел к Амосу и попросил у него совета: стоит ли перейти из экономики в психологию? Амос ответил: «Оставайтесь в экономике, вы нам нужны там».

Аргументы Дэнни и Амоса начали проникать в законодательство и публичную политику. Ричард Талер – первый разочарованный экономист, который наткнулся на работы Дэнни и Амоса и целенаправленно начал исследовать их проявления в экономике, – помог создать новую научную сферу и дал ей название «поведенческая экономика».