Практическое НЛП

Применение фокуса языка «Намерение» будет заключаться в том, чтобы из всех возможных вариантов подбросить оппоненту наиболее удобный для нас: «То есть ты хочешь, чтобы я помог тебе разобраться в том, как в будущем на такое реагировать?»

И это моментально переводит оппонента из рамки проблемы в рамку решения.

При использовании этого фокуса языка наши фильтры должны быть настроены в первую очередь на то, что за любым поведением действительно кроется множество намерений. Вера в это допущение позволяет нам быстро найти не только более подходящее для нас, но и наиболее убедительное и близкое к ситуации намерение.

Лингвистические маркеры. Мы обратили внимание, что в каждом фокусе языка обязательно присутствуют некоторые слова, которые свойственны именно ему. Выполняя упражнение, вы сами это ощутите.

Для фокуса языка «Намерение» они следующие: «вы хотите», «вы намекаете на то, что»,

«вам интересно», «вы предполагаете, что», «вы допускаете, что», «вы имеете в виду, что».

Приведем еще один пример.

Убеждение: «Фокусы языка неприменимы в деловой коммуникации».

Фокус языка «Намерение»: «Правильно я понимаю: вам интересно было бы узнать, в каких случаях фокусы языка можно успешно применять в деловой коммуникации?»

Задание

1. Вспомните о тех ситуациях и поступках, которые вызвали у вас негативные реакции. Подумайте, какие могли быть позитивные намерения у людей тогда или какие внешние причины могли заставить их действовать именно так.

2. Придумайте, как применить фокус языка «Намерение» для убеждения «Если человек подвел однажды, больше ему верить нельзя».

Антифокусы. Напомним: антифокусы – это набор наиболее эффективных реакций в ответ на фокусы языка оппонента. Используя антифокусы, мы преследуем цель остаться при своем мнении, высказанном в убеждении.

Стратегия использования антифокусов языка состоит из двух шагов.

1. Первый шаг – применение противодействия к конкретному фокусу языка.

2. Второй шаг – возвращение в обсуждение первоначального убеждения.

Антифокусы эффективны в контексте спора, переговорах или при использовании против вас боевых фокусов языка.

Так как фокус языка «Намерение» построен на механизме «чтения мыслей», именно его мы и вскрываем антифокусом. По сути, мы сообщаем человеку: «Не угадывайте мои желания, лучше спросите. А хочу я [начальное убеждение]».

Приведем пример.

Фокус языка «Намерение»: «Правильно я понимаю: вам интересно узнать, в каких случаях фокусы языка можно успешно применять в деловой коммуникации?»

Антифокус: «Зачем вы пытаетесь угадать, что мне интересно? Я вам скажу сам. Мне интересно донести до вас мысль, что в деловой коммуникации фокусы языка неэффективны».

<p>Глава 14. Переопределение</p>

«Дорого» и «недешево» – казалось бы, близкие понятия. Но звучат по-разному. Или, допустим, фраза «мне кажется, это невозможно». Если сказать человеку, который ее произнес: «Это, скорее, очень сложно», он подтвердит: «Да, очень сложно». И сам не заметит, что произошел сдвиг, потому что «невозможно» – это нерешаемая задача, а вот «очень сложно» – вполне себе решаемая.

Фокус языка «Переопределение» очень часто используется в маркетинге. Представьте себе, что мы хотим сделать тренинг по гипнозу. Мы понимаем, что таких тренингов очень много. Значит, нам нужно как-то выделиться среди них, но чтобы при этом было понятно, что это тренинг именно по гипнозу. И тогда мы говорим: «Вы изучите методы погружения в глубокие внутренние трансформационные состояния и ознакомитесь с трансперсональными техниками».

То же самое, просто другими словами. Но эмоциональная окраска изменилась. «Переопределение» можно использовать в разных ситуациях. Человек жадный, а мы говорим: «Он не жадный. Знаешь, он просто расчетливый. Экономный. Домовитый».

Когда говорят: «Слушай, а он какой-то тормоз», мы отвечаем: «Погоди, никакой он не тормоз. Он просто очень хорошо все обдумывает и долго взвешивает». Все.

Если нам нужно применить боевой фокус языка, мы просто разворачиваем этот прием в другую сторону. Когда оппонент говорит: «Слушай, он так тщательно все продумывает», мы говорим: «Да тормоз просто. Вечно, когда остальные уже сообразили, он все еще думает».

Можно привести много примеров из боевого НЛП, когда девушка, например, говорит: «Он у меня такой начитанный мужчина. Так много читает – и про это, и про это». А мы говорим: «То есть ни на чем конкретном не сосредотачивается». И после этого ей будет сложно выкинуть эту мысль из головы. Она потом придет домой, мужчина ей скажет: «Я книжку новую купил». А она ему ответит: «Действительно, ты бы на чем-нибудь одном, конкретном все-таки уже остановился, делом бы занялся».