Психология и практика публичных выступлений. Проработка внутренних ограничений для выхода к любой аудитории

Актер, которому предстоит сыграть злодея, действительно должен таким стать. Конечно, ему не нужно совершать противозаконные действия, но на психическом уровне он должен поверить, что на это способен.

Как-то раз я позвонил одной знакомой актрисе и в процессе разговора услышал страшную ругань, которая раздавалась в ее квартире. Поинтересовавшись, все ли в порядке, я получил ответ, что, мол, это Гена входит в роль, не стоит переживать.

Действительно, супруг моей знакомой – интеллигентнейший и образованнейший человек, актер одного из известных столичных театров – за несколько дней до спектакля уже психологически стал тем злодеем, который должен был выйти на сцену, и поэтому действительно ругался с близкими. Благо они тоже были из актерской среды и все это не приводило к конфликтам.

Такое погружение требует усилий, но уже при выходе на сцену актеру, по сути, не нужно играть. Он уже стал тем человеком, которого ему предстояло изобразить.

Конечно, при подборе исполнителя на ту или иную роль учитываются реальные психологические особенности личности. Они становятся основой его амплуа. Я думаю, вы заметили, что те или иные актеры часто играют схожих персонажей. А вот тех, кто может успешно входить в образы совершенно разных типажей, крайне мало. Такие актеры на вес золота.

Гораздо более серьезное погружение в выдуманный образ происходит у разведчиков. Наш агент-нелегал Андрей Безруков, который более 20 лет под прикрытием работал в западных странах, рассказывал мне, как менял свою личность. На это ушло несколько лет, но Андрей действительно стал верить, что он сын канадского дипломата.

Признаком того, что эта работа проведена качественно, становятся ложные воспоминания о своем прошлом. Даже в тех ситуациях, когда вы остаетесь наедине с собой и вам вроде как не нужно держать свой образ, на вас могут нахлынуть воспоминания о выдуманном детстве и родителях, которых в действительности не было. Вернее, это были совсем другие люди.

Продавцы и мошенники, конечно, так глубоко не погружаются, но, применяя систему Станиславского, они сначала сами убеждают себя в том, что потом будут вам предлагать. И если они проделали эту работу качественно, мы им верим. А если нет, как в случае с телефонными мошенниками, мы сразу чувствуем подвох.

Поэтому и в основе вашей убедительности должна быть ваша вера. Вы должны сами искренне верить в то, что говорите. Тогда и другие поверят.

В идеале все ваши выступления должны основываться на ваших истинных ценностях. Вы должны говорить на публике то, что идет изнутри, что вы не можете не сказать.

Перед каждым выступлением обязательно ответьте на вопросы: «А как вы сами относитесь к этой теме?», «Купили бы вы то, что хотите продать?», «Действительно ли это будет ценно для других?»

Но если вы не чувствуете в себе этой веры, а выступить все равно нужно (допустим, это вам поручил руководитель), тогда можете использовать следующие приемы.

• Пробегите взглядом по докладу, найдите в нем то, во что вы действительно верите, и при выступлении мысленно опирайтесь на эти факты.

• Если таковых вы не нашли, постарайтесь их добавить или перестроить речь так, чтобы эти моменты появились (это можно сделать практически в ста процентах случаев).

• Начинайте свой рассказ с того, с чем ваши слушатели точно согласятся, далее добавьте еще несколько таких фрагментов, а затем переходите к тому месседжу, который хотите внедрить. До того как вы его произнесете, ваши слушатели должны не менее трех раз мысленно сказать вам «да».

• Во время рассказа мысленно представляйте в ярких визуальных образах то, о чем говорите. Ваши слушатели тогда интуитивно будут чувствовать, что вы описываете реальный объект или ситуацию.

И вернемся к вопросу, который прозвучал в начале главы: «Можно ли убедить других в том, во что не веришь сам?» Я все-таки склоняюсь к тому, что нет. Ведь если вы в это не верите, люди это почувствуют, какие бы хитрые уловки вы ни использовали. Особенно в долгосрочной перспективе.

Конечно, есть психологический тип людей, которые на бессознательном уровне сами хотят быть обманутыми. Им это нужно, чтобы потом жалеть себя, получить поддержку от других. Такая иррациональная модель взаимодействия с миром.

Но в целом старайтесь опираться на твердую почву и выходить на сцену с тем, что вы сами считаете правильным. Помимо убедительности, будет с лихвой удовлетворяться одна из важнейших потребностей, которая делает нас счастливыми, – потребность в самовыражении.

Самовыражение

Мы имеем право быть такими, какие мы есть на самом деле. Но почти им не пользуемся. Во-первых, мы не понимаем, кто мы (больше половины запросов моих клиентов ко мне как к психологу как раз об этом или очень тесно связано с этим). А во-вторых, даже когда начинаем что-то понимать, внутренний голос нас останавливает, не позволяя в полной мере самовыражаться.