Сначала люди. Как найти тех, кто выведет компанию на новый уровень

Во-вторых, хороший скаут должен быть харизматичен. Он не просто ищет перспективные таланты — таланты и сами выходят на скаутов. Характер скаута должен выделяться среди прочих и заставлять будущих топовых исполнителей обращаться к нему в надежде, что именно он поможет сбыться их мечтам. С этой точки зрения поиск талантов можно считать своеобразной двусторонней платформой для знакомств. Поставьте себя, хотя бы на время, на место перспективного таланта и спросите, какой скаут привлек бы ваше внимание. Скаутинг — конкурентная профессия, а ваш скаут не единственный, кто выходит на охоту, особенно если речь идет о потенциальном топовом таланте. Отчасти выбор скаута — еще и выбор того, кого найдет скаут, даже в большей мере, чем кажется на первый взгляд. В конце концов, у кого на этом рынке реальная переговорная сила — у скаута или у потенциальной будущей звезды?

В-третьих, хороший скаут должен хорошо уметь общаться с головным офисом, особенно в крупных бюрократизированных организациях. Недостаточно найти следующую большую звезду — нужно еще и убедить других, что вы ее нашли. Так что скауту необходимы и писательские, и ораторские навыки (и да, харизма), чтобы превратить добытую информацию в активные действия. В небольших организациях, если скаутингом занимаетесь именно вы, этот фактор не так важен; даже если вы харизматичный задумчивый одиночка, из вас все равно выйдет неплохой скаут — при условии, что ваш характер соответствует масштабности вашей организации[171].

В-четвертых, если вы используете нетрадиционные методы поиска талантов, не набирайте только специалистов по «старым» методам. Houston Astros, например, привлекают консультанта McKinsey, а также бывшего раздатчика карт в блек-джеке (который успел еще и побывать инженером), чтобы превратить поиски бейсбольных талантов в продвинутую расчетную задачу. «Старорежимные» бейсбольные скауты, как вы наверняка догадались, считают, что все дело в интуиции и личных связях, поэтому им сложно перейти к новым методам поиска, несмотря на все их познания в игре и развитии игроков. Так что будьте открыты для разных вариантов. Иногда «квант» или гуманитарий будут для вас полезнее, чем специалист, обладающий узким секторальным опытом (повторимся: сейчас мы говорим о случаях, когда вы пробуете новые методы поиска, а навыки скаута должны соответствовать им)[172]

.

Еще один интересный вопрос: насколько объективным должен быть скаут, ищущий таланты? Как мы уже упоминали в главе 1, методы поиска талантов, которые использует Питер Тиль (один из самых успешных охотников за талантами всех времен), тесно связаны с его философией и моральными оценками. Питер объективен в плане ожидания успешных результатов поиска талантов, но очень субъективен в том смысле, что для подпитки и тонкой подстройки своего нюха на талант использует эмоции и личные оценки. Какая бы ни была ваша точка зрения, мировоззрение Питера будет сильно отличаться от вашего, и этим объясняется немалая часть его успеха как искателя талантов: он основывает процесс на своих желаниях и суждениях, и это дает ему энергию и проницательность, недоступные большинству.

Инвестируйте в сеть контактов — это, пожалуй, главный урок

Напоследок скажем следующее. Какие бы ресурсы вы ни вкладывали в скаутинг, собеседования и другие попытки выявить лучших кандидатов, главное в вашем деле — иметь хороший (или даже отличный) изначальный пул кандидатов. Это зависит от ваших «мягких сетей» контактов — тех, что вы и ваши компании выстраивали (надеемся) годами. Все зависит от того, кого вы знаете, готовы ли вас рекомендовать другие организации, образа вашего учреждения в глазах информированной публики, ваших бывших сотрудников, вашей активности в прессе и соцсетях, возможно спонсоров или членов совета директоров и прочих факторов. Вы не знаете почти никого из этих кандидатов лично; возможно, даже никто из вашей команды не знает их. Но эти люди так или иначе знают вас

, и вы можете вдохновить их обратиться к вам за работой или стипендией. Иными словами, поиск талантов — это все-таки по большей части не разъезды на розовом джипе по югу Бразилии.

Венчурный капиталист Тони Кулеса, работающий в сфере биомедицины, в своей статье о проекте Тайлера Emergent Ventures очень ясно объяснил подход к созданию сетей.