Сначала люди. Как найти тех, кто выведет компанию на новый уровень

Тайлер продвигает возможности так, что уровень таланта соискателей невероятно высок, а люди, приходящие с заявками, оказываются уникально искренними… Тайлер знаменит своим эклектичным и гиперинтеллектуальным контентом, который он распределяет по специально отобранным медиаканалам, предназначенным для талантов, которые он ищет. Он один из соавторов популярного экономического блога Marginal Revolution (около 1 млн читателей в месяц, по данным SimilarWeb), у него 186 000 подписчиков в твиттере, он ведет подкаст Conversations with Tyler и выступает в подкастах Тима Феррисса, Эрика Вайнштейна и Шейна Пэрриша.

Затем Тони цитирует слова Тайлера из ток-шоу Тима Феррисса: «Я стараюсь оставаться странноватым и малоизвестным, чтобы мне писали в основном довольно умные люди. Если бы мне приходило слишком много “неумных” писем, я бы решил, что что-то не так с моими статьями… Хороших заявок много. Возможно, теперь их будет меньше просто из-за того, что я рассказал о программе».

Еще Тони писал:

Когда Тайлер обнаруживает социальный круг, богатый талантами, он расширяет сферу деятельности, и многие члены этого круга быстро получают финансирование. Его цель, похоже, такая: подцепить на крючок кого-то одного, а затем получать рекомендации. Стратегию Тайлера можно описать примерно так: он рыбачит в тщательно отобранном наборе озер, из которых еще не всю рыбу выловили крупнейшие игроки. А когда ему на крючок попадается одна рыба, за ней нередко приходит целый косяк[173].

На важность уже существующих сетей контактов можно посмотреть и с точки зрения онлайн-интервью, о которых мы говорили в главе 3. Лучший способ устроить онлайн-собеседование — иметь внушительную репутацию и присутствие в Сети, поскольку это привлечет желательных кандидатов. Кроме того, чем с бо

льшим скептицизмом вы относитесь к процессу собеседования, тем большую важность должны придавать предварительному отбору и фильтрации. Если сложности, вызываемые онлайн-собеседованиями (да и, если уж на то пошло, личными), заставляют вас сомневаться в качестве информации, которую вы получаете от кандидатов, возможно, стоит вложиться в качественную сеть контактов.

Если вы считаете, что талант — самый важный актив вашей компании, то вы должны верить, что ваша «мягкая сеть» — еще один из важнейших активов, ведь именно так вы сможете привлекать таланты в будущем. Более того, следующие нанятые вами сотрудники помогут вам сохранить уже имеющихся, сделав вашу компанию более успешной, привлекательной и престижной.

У Pioneer, например, «мягкая сеть» началась с престижных контактов: венчурные капиталисты, район залива Сан-Франциско, бывшие коллеги Дэниела по Apple, поддержка Andreessen Horowitz и Stripe — это очень престижные компании. Информация о Pioneer разошлась через подкасты, в которых участвовал Дэниел, Twitter и связи со Stripe и Andreessen Horowitz. Помогло и то, что в газете New York Times вышла статья о Pioneer как раз тогда, когда начались первые турниры; она помогла создать образ интересной современной компании. Последовавшая вскоре статья в Wired была более язвительной, но и там турниры Pioneer описали как сложную геймифицированную задачу, которая привлекла немало молодежи. Компания продвигает идеи глобализации талантов, геймификации, открытой записи со всего мира и готовности рассматривать проекты, которые не похожи на бесконечное повторение пройденного, например Axon, переносную МРТ-машину или язык программирования для физиков. В итоге сеть контактов из победителей Pioneer, почти победителей и тех, кто очень хочет выиграть, помогла широко распространить информацию о компании.