Собаки продаж

Дайте своим щенкам немного времени, чтобы подрасти. Большинство менеджеров бросают щенков в дебри торговли с полным осознанием того, что одни из них погибнут, а другие выживут. Это лишь пустая трата времени и денег и никому ненужное испытание человеческого духа. Большинство собак будет охотиться, но для этого нужен терпеливый инструктор. Запомните: давайте им для начала небольшие, с незначительным риском задачи!

После, когда ваши торговые собаки начнут взрослеть и вступать в реальную жизнь, они уже не будут принимать неудачи слишком близко к сердцу. Они разовьют такую энергию, которая пронесет их через любые бури. Импульс является абсолютным ключом к успеху. Тренируйте их, хвалите их и держите их подотчетными на протяжении всего пути.

Всегда можно сказать, когда щенок воспитан в хорошем доме. Как будут вести себя ваши торговые собаки, когда войдут в реальный мир? Учите их на самом раннем этапе с терпением и уважением и тогда отдача будет огромной – как для вас, так и для ваших щенков.

Создание высокопроизводительной команды торговых собак

Итак, вы уже определили породы своих собак, вы уже имеете своих старых собак, вы выдрессировали своих щенков и знаете, кто есть кто в вашем питомнике. Что теперь?

В идеальном варианте вы хотите, чтобы ваша свора собак играла и обучалась в духе веселья и товарищества, умеряемом соответствующей порцией дисциплины. Многие менеджеры оказываются разочарованными, потому что их торговые собаки не показывают тот уровень производительности, которого от них ожидали. Это обычно происходит потому, что плохие привычки укоренились в них, когда они еще были щенками, или же менеджеры не смогли достаточно четко сформулировать, чего они хотят от своих питомцев.

Многие менеджеры совершают эту ошибку – игнорируют потенциальную возможность создания прекрасной команды, их отпугивает связанная с этим тяжелая работа и терпение. Некоторые предпочитают предоставлять вверенные им своры торговых собак самим себе, а в этом случае выживают наиболее приспособленные, что не обязательно означает лучшие. Так как эта атмосфера борьбы за жизнь для представителей определенных пород является пагубной, результатом является несбалансированная свора, в которой отсутствует взаимное доверие, а работа по загону добычи сводится к жадности и стремлению вцепиться друг другу в глотку.

Я встречал менеджеров, которые использовали метод «разделяй и властвуй», что создавало борьбу коммивояжеров друг против друга. Конкуренция – вещь хорошая, но только тогда, когда она не является разрушительной. Поскольку это может возбудить высокую первоначальную активность и даже за короткое время поднять уровень сбыта, это в то же время накаляет внутреннюю атмосферу, а иногда создает неуправляемую обстановку. В итоге может пострадать имидж, эффективность и результаты.

Группы торговых собак, за которыми я наблюдал и которые следовали этой модели поведения, действовали как свора умирающих от голода диких собак, выхватывающих друг у друга объедки, дерущихся из-за каждого крошечного кусочка и безжалостно нападающих на самых слабых. Такие собаки имеют привычку окружать и поедать мелких животных и ссориться из-за объедков, вместо того чтобы объединяться вместе с целью завалить буйвола, мясом которого все они могли бы питаться несколько недель.

Для контраста понаблюдайте за командой собак, которые действуют в единой упряжке. Этот тип торговой команды может выдержать любые превратности и бедствия, одновременно защитив друг друга от холода и стихии. В последние двенадцать лет мы помогали организациям создавать претендующие на первенство команды, в которых каждый член становится суперзвездой согласно своему призванию, а общие результаты команды намного превосходят сумму результатов отдельных ее членов.

Несколько лет тому назад один из моих клиентов подвергся жестокому давлению из-за нечеткого и сомнительного соотношения понятий этики и практики. Я работал с одной из торговых команд приблизительно год. Они разработали для себя очень жесткий кодекс чести и поняли, что могут действительно доверять друг другу. В то время как негативное давление повлекло за собой массовое бегство из компании в поисках укрытия, эта группа сплотилась еще теснее, чтобы подбросить вверх планку продаж в своем регионе и в рамках всей страны. Они воспринимали шквал обрушившегося на них давления как клич взяться за оружие, а не как сигнал к бегству.

Когда находящаяся в затруднительном положении команда сплачивается, становится необыкновенно крепкой, а ее члены преданы друг другу даже в самые неблагоприятные периоды, то такая команда торговых собак будет придерживаться кодекса чести и никогда не покинет своих товарищей в беде. Усилия, направленные на величайшие в мире сделки, всегда производились великими командами.