У каждого свой Эверест. Как опыт реальных восхождений помогает вдохновлять команды и управлять проектами

Мы понимаем, как помочь страховым компаниям разработать более кастомизированный продукт. Самая большая задача – выстроить систему обеспечения безопасности в горах. Например, в Европе это можно реализовать за счет нескольких вертолетов, которые базировались бы в популярных местах восхождений. Тогда платформа сможет выступать источником безопасности и не покупать этот продукт у страховых агентств.

Как появилась кнопка «Купить»

В бизнесе есть основатели проектов, которых называют евангелистами. Они верят, что их продукт сделает мир вокруг добрее и лучше. Вот и я, когда изначально создавал Mountain Planet, верил, что у меня сразу появится большое количество пользователей. Моей целью было сделать горы ближе и безопаснее, поэтому зарабатывание денег я не ставил в приоритет.

Однако когда мы создали первый вариант платформы, то столкнулись с вопросом: как привлечь на нее людей? Требовались средства на рекламу и маркетинг. Мне пришлось выйти на рынок внешних инвестиций и презентовать проект венчурным фондам. Я ездил сначала по Австралии, потом по США, Европе и России и рассказывал о миссии своего проекта. Каждый раз инвесторы встречали меня хорошо, но раз за разом спрашивали: «А где же кнопка “Купить”?»

Мои вдохновенные речи о безопасности и жизни людей в горах сталкивались с реальностью: необходимо было дать возможность людям что-то купить. В противном случае проект не станет успешным, не приведет пользователей и не принесет прибыли.

Мне пришлось свыкнуться с мыслью, что любой стартап – это история про деньги. Без денег не будет возможности вносить доработки, развивать проект, выплачивать зарплаты разработчикам, вкладываться в продвижение

и так далее.

На тот момент у меня было около десяти идей, как можно развивать платформу. Я решил реализовать две из них.

Первая модель была построена по подобию Uber, когда через платформу можно подобрать себе горного гида или агента. Вторая модель разработана по образцу Airbnb, когда можно брать в аренду необходимое снаряжение у путешественников. На тот момент это было новаторским решением. Фактически, я сделал аналог современной версии Airbnb для бронирования путешествий раньше, чем они реализовали это на своей платформе.

Например, если пользователю предстоит восхождение на Аляске, то оборудование – палатку, лыжи, тяжелое снаряжение – можно не везти через сотни километров, а взять напрокат на месте, у такого же любителя горных приключений, как вы сами.

Как у любого профессионального горного гида, у меня куплено и разбросано по многим точкам мира снаряжение на десятки тысяч долларов. Если оцифровать его и выложить на сайт с возможностью взять напрокат, это станет решением для многих путешественников. Люди сами смогут посмотреть, какое снаряжение доступно для аренды, в какой локации оно находится и сколько стоит. В целом это тоже следует миссии открывать для себя горы безопаснее и ближе, не транспортируя по миру тяжелые баулы и не переплачивая в пунктах проката.

Да, поначалу я не принимал наличия на платформе кнопки «Купить» и не видел необходимости включать в свою миссию продажи. Но постепенно я пришел к мысли, что даже с такой кнопкой Mountain Planet следует своей цели. Ведь через мою платформу можно спокойно обменяться снаряжением, быстро подобрать гида по нужным параметрам и осуществить безопасную покупку тура. Мы выступаем брокером сделки, гарантирующим доход гидам и качественный сервис клиентам.

А если заглянуть в очень далекое будущее, то, полагаю, можно будет увидеть треккинг базового лагеря Эвереста в 3D-очках в виртуальной реальности. При этом будет и виртуальный гид, который расскажет, как верно поставить ногу и в какую сторону посмотреть.

Тут же в 3D-очках вам рисуется ветка маршрута, а гид с умных часов удаленно считывает ваш пульс и давление и предложит сделать привал при необходимости.

Да, такой виртуальный гид не протянет руку помощи в случае чрезвычайной ситуации, но есть еще дроны и роботы, которых тоже можно будет подключить при необходимости. Поэтому в перспективе такая история вполне может стать реальностью.

Уже сейчас на маршруте доступны интересные вещи с помощью обычного смартфона. Можно навести камеру телефона на определенные точки, и в режиме дополненной реальности увидеть горы или 3D-изображение Сергея Кофанова, который тут же расскажет, куда стоит посмотреть. Все это уже пилотируется на небольших участках. Важно отметить, что речь идет не про полноценную виртуальную реальность, когда человек оказывается «в горах», сидя дома на диване, а про дополненную, когда на существующую картинку в очках проецируется что-то еще, например, нитка наиболее удобного маршрута к вершине в это время года.