Управление предприятием в условиях дефицита оборотных средств. Финансовое оздоровление предприятия

6) гибкое ценообразование – ценообразование, при котором цены могут изменяться в зависимости от спроса и предложения и от других ценообразующих факторов (издержек производства и обращения, налогов, ценовых ограничений). Применяется в целях защиты предприятия от инфляционных убытков. Гибкие цены могут быть:

а) привязаны к общему индексу инфляции;

б) зависеть от индекса инфляции для конкретных товаров;

в) учитывать фактический срок оплаты и доход от альтернативных вкладов денежных средств.

Стратегия заключения контрактов.

Контракты должны быть гибкими:

1) если полная предоплата неосуществима, то стоит попробовать получить частичную предоплату;

2) предоставить гибкую систему скидок, а не несколько разрозненных скидок;

3) оценить влияние скидок на финансовые результаты деятельности компании;

4) определить целевые ориентиры для различных видов продаж: например, часть продаж в кредит может быть зарезервирована только для:

а) перспективных клиентов, которые в данный момент не имеют в наличии денежных средств;

б) входа на новые важные рынки;

в) отдельных чрезвычайных случаев;

5) установить вознаграждение персонала отдела сбыта в зависимости от эффективности мер по продажам и получению платежей.

Скидки в контрактах.

Предложение скидок клиентам оправданно, если ваши продажи увеличились, а общая прибыль повысилась.

Если предприятие испытывает дефицит денежных средств, то скидки могут быть предоставлены с целью роста притока денег, даже если в далеком будущем общий финансовый итог от определенной операции будет отрицательным.

При прочих равных условиях скидкам за раннюю оплату должно отдаваться предпочтение перед штрафами за просроченную оплату. Последнее связано хотя бы с тем, что более высокая прибыль ведет к повышению налогов, в то время как скидки приведут к снижению налогооблагаемой базы.

Поощрение всегда действует лучше, чем штраф, поэтому применение скидок – более рациональное решение.

Влияние инфляции и альтернативных вложений на размер скидки.

В условиях инфляции любая отсрочка платежа ведет к снижению текущей стоимости реализованных товаров. Поэтому есть необходимость оценить вероятность предоставления скидки при досрочном платеже.