В маркетинге – как в любви: Секреты успеха в бизнесе и отношениях

Многим бизнесменам, предпринимателям, продавцам и вообще всем обычным людям, которые хотят, чтобы их проекты процветали, необходимо продавать. Они жаждут продаж, сгрызают ногти в попытках решить какой-то вопрос и, что хуже всего, так отчаянно хотят хоть что-то продать, что рады обзавестись хоть каким-то клиентом. Внимание! Я не утверждаю, что мы должны идти по жизни с гордо поднятой головой и отвечать всем: «Нет, вам я ничего не продам». Мой посыл в том, что курирование продаж в долгосрочной перспективе принесет вам процветание.

Невероятно приятно получать внимание, одобрение, признание… Еще приятнее, когда, помимо всего прочего, мы получаем какой-то доход. Однако уделяем ли мы достаточно внимания долгосрочным издержкам? Порой мы настолько нуждаемся во внимании, одобрении и признании, что не замечаем, как покупаем их по слишком высокой цене.

Прежде чем прыгать от радости из-за того, что кто-то вами заинтересовался, остановитесь и задумайтесь, интересует ли вас самих следующий за этим исход. Прямо сейчас я постараюсь вложить все свои силы в то, чтобы это произошло. Необходимо, чтобы в вашей голове обязательно возникло «да, я этого хочу». Не знаю, что для этого надо сделать, получится ли у меня, но она должна почувствовать, что ей нужен именно я. Не знаю, смогу ли я оставаться такой же невероятной спустя какое-то время, но мне нужно, чтобы он понял, что ему нужна именно я. Но я-то сам/сама… хочу ли я этого?

Мы так сильно стремимся к тому, чтобы у нашей собственной истории был счастливый конец, что становимся одержимыми попытками убедить другого человека в том, что мы ему нужны. Иногда нам самим не хватает времени остановиться и подумать, а нужен ли он нам. Это именно он делает меня счастливой? Именно она так хорошо меня дополняет? Красивая-то она, конечно, красивая. И да, у нее есть черты, которые мне нравятся. Да, он хорош собой. У него есть необходимые качества, и нет сомнений в том, что у нас получатся замечательные дети. Но что еще? Где же спрятан ключ к долгим, счастливым отношениям с их взаимной выгодой и личностным ростом?

Цель этого вопроса заключается не в том, чтобы услышать от другого «да, ты мне нужна/нужен». Вы должны узнать, нужно ли это все именно вам, получите ли вы от этих отношений какую-то выгоду, и только потом можно задумываться над тем, возможны ли эти отношения как таковые. Но об этом нужно думать уже вместе, а не в одиночку. Иными словами, главная цель – услышать «да, НАМ это нужно».

Поспешишь – людей насмешишь. Это не гонка на время за обручальным кольцом или подписанием долгожданного контракта, а уверенность в том, что, исходя из текущих условий и положений, все сложится хорошо для вас обоих, для вашей команды. Для него и для вас. Для нее и для вас. Два желания, два намерения. Думайте сначала о себе, и только потом о другом.

С нежностью

Раз уж мы начали говорить о намерениях и командах, за которые стоит побороться, позвольте я расскажу вам историю об одном очень особенном медведе. Если мы когда-нибудь увидимся с вами лично, вы заметите, что на одном из моих аксессуаров всегда красуется логотип, который для меня символизирует настойчивость, награду и удовлетворение, но прежде всего нежность. Я говорю о знакомом всем медведе бренда Tous.

О люксовых брендах я узнала от своих университетских одногруппников. В том дорогущем католическом университете, где я обучалась, большинство из них чувствовали себя как рыба в воде: они не тяготились какими-либо финансовыми заботами, зато обладали приличным бюджетом и большим желанием перещеголять друг друга. Мои одногруппники постоянно выясняли, чья машина дороже, кто потратил больше денег на сумку, у кого самая модная одежда и, конечно же, самые лучшие аксессуары. Я в этих соревнованиях не участвовала, даже помыслить об этом не могла: машины у меня не было, в сумках я не разбиралась, вся моя одежда вышла из-под рук швеи, жившей в городке моих родителей, а про аксессуары вообще лучше ничего не говорить. Моего бюджета едва хватало для оплаты студенческих ваучеров, которые гарантировали скидку на автобусные билеты. Меня все это не слишком беспокоило, ведь я собиралась посвятить себя учебе и построению своего будущего, но мне, безусловно, тоже хотелось иметь то, что было у моих одногруппников – а больше всего те самые серьги, которые казались мне особенно красивыми.