В маркетинге – как в любви: Секреты успеха в бизнесе и отношениях

После нескольких занятий методология из меня так и лилась, так что я стала чувствовать себя как рыба в воде. Я знала всю информацию наизусть и могла помочь студентам изменить их мышление. Мы пользовались различными аналитическими инструментами, и я радовалась, когда спустя неделю студенты стали рефлексировать на разные темы – нам удалось привить им привычку размышлять.

Но как решать проблемы, я не понимала. Я думала так: Бог наводит нас на какие-то мысли, в результате чего появляется что-то, что меня беспокоит или из-за чего я чувствую себя не очень хорошо. Тогда я ищу пути решения возникшей проблемы, и все, готово.

Так я и жила на протяжении 36 лет. Придумывая себе проблемы, которые, по сути, не существовали. А в ходе курса мне пришлось объяснять другим, что является проблемой, а что нет, но сначала мне нужно было понять это самой.

Чтобы вам захотелось потратить энергию на то, что не дает вам покоя, причем не только потратить, но и продумать стратегию избавления от такого обстоятельства, оно должно быть проблемой. Но я же это чувствую, мне больно, я ужасно злюсь из-за того, что происходит. Понятное дело, что это проблема! Не говорите мне, что я преувеличиваю, потому что таким образом вы лишаете меня свободы слова, и я могу устроить забастовку. До этого уровня сумасшествия я доходила более одного раза (тогда я еще не умела мыслить широко).

Без лишних слов, вот четыре критерия, исходя из которых то, что с вами происходит, можно считать проблемой.

Оно находится в будущем.

У него есть решение.

Вы сами можете это решить.

Оно сбивает вас с пути и отдаляет от ваших целей.

Если все пункты верны, значит, вы столкнулись с проблемой; если нет – это ОБСТОЯТЕЛЬСТВО. Но возникновение обстоятельства не означает, что вы должны отпустить ситуацию и почивать на лаврах, – просто вам не нужно слишком зацикливаться на данной ситуации.

Итак, если вы поняли, что столкнулись с проблемой, вы должны найти ее источник, причину, по которой эта ситуация произошла. Для этого я могу порекомендовать методологию «пяти почему», которую используют малыши, когда только начинают познавать мир. Задайте самому себе вопросы и попытайтесь погрузиться в пучину своих чувств. Этот прием позволит вам получить ответы, которые больше ориентированы на вас самих и на то, что именно вам нужно сделать, чтобы решить существующую проблему.

Хотите примеры проблем, которые решаются в маркетинге и любви? Хотите узнать, как порой, едва найдя источник какой-нибудь из них, мы понимаем, что все это время уделяли внимание ложной причине? Все очень просто: вы встречаетесь или встречались с плохим партнером не потому, что он был плохим, а потому что вы думаете, что не заслуживаете чего-то большего. Решение этой проблемы заключается не в разводе, не уйдет она, даже если человек изменится. Ключ – в работе над собой и понимании того, чего вы заслуживаете, на основании чего вы сможете оказывать влияние на людей рядом с вами.

Вы не можете продать свой товар, потому что не думаете, что его можно продать по установленной вами цене. Ваш клиент не обязан с вами бороться, ведь именно в ваших обязанностях поиск того, что у вас есть и что вы можете улучшить. Вы должны создать продукт и только потом начать его продвигать.

Люди не меняются по взмаху волшебной палочки

Я почти каждый день сверялась со своим гороскопом, ходила в церковь и почти жалобным тоном молилась Богу, искала ответы в нумерологии и читала каждую книгу для помощи парам, которая попадалась на моем пути. Я постоянно изучала все возможные варианты и настаивала на возвращении в мою жизнь того, кто был для меня любовью всей жизни, молила, чтобы всемогущий Бог вмешался и изменил его. В конце концов, если бы Бог этого хотел, он с легкостью смог бы сделать так, чтобы мой принц на белом коне вновь в меня влюбился. Мне кажется, я прибегала к божественной помощи дважды в жизни: с моей первой любовью, из-за которой я оставила кучу денег у психиатра, и с последней, которая вскрыла мои самые глубокие раны.