Читаем Внутри секты. Почему люди попадают под влияние культов и можно ли им помочь полностью

Один из самых известных исследователей темной стороны человеческого поведения, американский социальный психолог Филипп Зимбардо решил провести эксперимент, чтобы понять, как влияют на поведение человека условия ограниченной свободы, тюремный образ жизни и как легко навязываются новые социальные поведенческие модели. Грант на это исследование выделил Военно-морской флот США, поскольку в военных тюрьмах постоянно происходили стычки и инциденты.

На объявление в местной газете профессора Зимбардо отозвалось 70 человек, которых протестировали на адекватность, здоровье и психологические отклонения. Из них отобрали 24 мужчин – учащихся колледжей, преимущественно белых и принадлежавших к среднему классу. По жребию их разделили на заключенных и тюремщиков.

Испытуемые играли роли охранников и заключенных, находясь в помещениях, которые имитировали тюрьму, расположенную в подвале учебного корпуса факультета психологии. Лаборант-старшекурсник был назначен «надзирателем», а сам Зимбардо – управляющим. Это чем-то было похоже на известные нам сейчас реалити-шоу в стиле «Дом-2», так же были установлены камеры, и исследователи наблюдали за жизнью и поведением участников эксперимента.

Испытуемые, не знавшие друг друга, быстро приспособились к своим ролям охранников и заключенных. Для всех были выработаны правила, всем выдали униформу: охранникам – военного образца, деревянные дубинки и солнцезащитные очки, за которыми не видны глаза, а заключенным – намеренно не подходящие по размеру серые робы без нижнего белья и резиновые шлепанцы. Эксперимент очень быстро пошел не так, и буквально через день начали возникать по-настоящему опасные ситуации. По этическим соображениям эксперимент был закончен раньше времени.

Охранники стали применять садистские методы и оскорбления в отношении заключенных, и к концу у многих из них наблюдалось сильное эмоциональное расстройство. В каждом третьем охраннике проявились садистские наклонности, а заключенные были сильно морально травмированы, и двое раньше времени были исключены из эксперимента, так как у них начались припадки и истерики.

Если вы хотите подробно почитать про этот эксперимент, то на русском вышли книга Зимбардо «Эффект Люцифера» и фильм «Стэнфордский тюремный эксперимент». Нам же важно было понять, как быстро люди готовы отбросить свои установки, поведенческие схемы и личные ценности, если условия и группа им навязывают новые. Такой эксперимент повлиял на понимание влияния власти и на создание теории когнитивного диссонанса, о которой мы поговорим позже, когда будем обсуждать процесс вербовки и внедрения новых ценностей.

Вы можете подумать, что в этом примере есть «специфический» бэкграунд – тюрьма, униформа, инструкции и т. п., что, конечно, накладывает определенный отпечаток, а в нормальной обстановке люди повели бы себя по-другому. Увы, это не так, и давайте я вам покажу другой эксперимент, о том, как мы себя ведем и принимаем решения в условиях контролируемой свободы. Обратите внимание на этот эксперимент, так как продемонстрированные в нем инструменты влияния на человека очень часто встречаются в практике деструктивных культов.

Мнение большинства и индивид

Лично меня всегда впечатлял эксперимент американского психолога Соломона Аша (у нас его иногда еще называют Эшем), изучавшего поведение людей и их склонность изменять свое мнение в угоду мнению большинства. Это были исследования, которые затрагивали конформность перед группой и позволили разработать несколько теорий о влиянии группового давления на поведение человека.

Психолог предположил, что люди смогут сохранить независимость своего мышления и не проявят конформности, столкнувшись с явно неправильным групповым утверждением. Однако результаты эксперимента показали, что это не всегда так.

Перейти на страницу:

Все книги серии Психология влияния

Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры

Эта книга – трезвый психологический подход к выживанию в офисе без ущерба для морального здоровья. По мнению автора, современный офисный мир, как и вся наша жизнь, изобилует психопатами, нарциссами и макиавеллистами самых разнообразных подвидов. Обоснованность этой теории придают психологические исследования и собственные интервью автора более чем с 200 сотрудниками офисов, а кроме того, аналогии из жизни известных личностей от Сталина до Мадонны. Проанализировав в первой части книги характерные черты каждого из вышеперечисленных типов, во второй части Джеймс рассказывает о стратегиях и инструментах, которые научат вас не просто выживать, но и процветать в офисной среде. Несколько циничный подход автора вполне оправдан, ведь искусство офисных интриг можно описать известной поговоркой: «Хочешь жить – умей вертеться». Советы Джеймса помогут избежать многих ошибок как начинающим, так и опытным обитателям офисных джунглей.

Оливер Джеймс

Деловая литература
Нет соединения с сервером, попробуйте зайти чуть позже