Читаем Внутри секты. Почему люди попадают под влияние культов и можно ли им помочь полностью

Например, с детства в наших небольших детских хаотично сформированных группах и коллективах есть лидер, который выбирает, чем будем заниматься, или это делает большая часть небольшой группы под его влиянием. И если в бизнесе делегирование – это одна из основ управления, то в культах это оборачивается полным отказом от самостоятельности.

Все связаны круговой порукой принятого решения (если что-то пойдет не так, то виноваты будут все), ведь принятие решений и ответственность за последствия – это всегда большой груз личной ответственности. Культовая группа снимает с нас это давление и дарит спокойствие, что лидер и группа лучше всех знают, как гарантированно сходить в туалет, попасть в рай или успеть на рейс на Альфу-Центавру.

И когда наша точка зрения не поддерживается большинством группы, то мы ориентируемся на это большинство, стараемся следовать русской пословице «Со своим уставом в чужой монастырь не ходят» и начинаем перенимать модели поведения других, которые нам демонстрируются. Даже если они противоречат нашим установкам и убеждениям. Важно, конечно, понимать, что для этого культовая группа использует страхи, тревожность и ощущение «последнего шанса исправить свою судьбу».

На втором месте после группы для нас оказывается лидер или человек, наделенный властью в рамках этой сложившейся группы, а если он еще в униформе и белом халате, то мы готовы пойти на многое. Вот как это доказали в одном из самых скандальных экспериментов в социальной психологии XX века.

Подчинение авторитету

Американский политолог и социальный психолог Стэнли Милгрэм был учеником Соломона Аша и тоже изучал особенности подчинения и поведения людей. Милгрэм проводил немало разных экспериментов, но наиболее интересный для нас был про подчинение авторитету. Несмотря на то что сам эксперимент возмутил американское общество и негативно отразился на академической карьере исследователя, он прошел перепроверку другими исследователями и признан в науке.

Стэнли Милгрэм хотел проверить свою гипотезу о том, что люди часто подчиняются приказам, даже если они не согласны с ними или те противоречат их убеждениям и желаниям. Исследователь предполагал, что это происходит из-за желания казаться готовыми к сотрудничеству или из-за чувства страха.

Через объявление в газету были отобраны 40 участников, которым платили за участие в исследовании влияния боли на память и способности человека к обучению. На самом деле, эксперимент исследовал подчинение авторитету – он проводился в подвале одного из корпусов респектабельного Йельского университета.

Каждый из участников-учителей находился в комнате с подставным экспериментатором, в другой комнате был актер, игравший роль другого испытуемого-ученика, который общался с ними по микрофону. Перед участником эксперимента и актером разыгрывали жребий через вытягивание листочка с ролью, но было подстроено так, что испытуемые были всегда в роли «Учителя», а актеры – всегда в роли «Ученика».

«Учитель» наблюдал за тем, как экспериментатор сажал «Ученика» на стул и подсоединял к его телу электроды. «Учитель» получал один демонстрационный удар током, после чего был уверен в том, что все происходит по-настоящему. Ему говорили, что удары током болезненны, но не опасны для здоровья.

Потом «Учителя» уводили в другую комнату, где он мог общаться с актером по микрофону, но не видел его. «Учителя» сажали перед прибором, генератором электротока, с помощью которого он должен стимулировать память «ученика» ударом тока. «Ученик» должен заучивать пары слов из длинного списка, пока не запомнит каждую пару, а «Учитель» должен проверять память первого и наказывать его за каждую ошибку все более сильным электрическим разрядом. Первые удары током идут разрядом всего в 30 вольт, который постепенно увеличивается на 15 вольт за раз и доходит до 450 вольт. Актер должен играть свою роль так, будто он получает эти удары током.

Подставной ученик, естественно, делал много ошибок, изображал страдание от ударов током. При фиктивном ударе током в 75 вольт актер-«ученик» стонал, после 150 вольт он кричал и просил отвязать его от стула. И так по нарастающей, вплоть до жалобы на сердце. Получив условный удар в 300 вольт, актер начинал колотить кулаками по стене и вопить, что боль невыносима. При 330 вольтах «Ученик» затихал и больше не реагировал на сигналы «Учителя». Экспериментатор сообщал «учителю», что «молчание» – это неверный ответ и необходимо снова повышать уровень удара. Эксперимент заканчивался при достижении 450 вольт.

В тех случаях, когда испытуемые в роли «Учителей» хотели прекратить это «обучение», то они получали указание от экспериментатора:

• «Пожалуйста, продолжайте»;

• «Эксперимент требует, чтобы вы продолжили»;

• «Абсолютно необходимо, чтобы вы продолжили»;

• «У вас нет другого выбора, вы должны продолжать».

Перейти на страницу:

Все книги серии Психология влияния

Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры

Эта книга – трезвый психологический подход к выживанию в офисе без ущерба для морального здоровья. По мнению автора, современный офисный мир, как и вся наша жизнь, изобилует психопатами, нарциссами и макиавеллистами самых разнообразных подвидов. Обоснованность этой теории придают психологические исследования и собственные интервью автора более чем с 200 сотрудниками офисов, а кроме того, аналогии из жизни известных личностей от Сталина до Мадонны. Проанализировав в первой части книги характерные черты каждого из вышеперечисленных типов, во второй части Джеймс рассказывает о стратегиях и инструментах, которые научат вас не просто выживать, но и процветать в офисной среде. Несколько циничный подход автора вполне оправдан, ведь искусство офисных интриг можно описать известной поговоркой: «Хочешь жить – умей вертеться». Советы Джеймса помогут избежать многих ошибок как начинающим, так и опытным обитателям офисных джунглей.

Оливер Джеймс

Деловая литература
Нет соединения с сервером, попробуйте зайти чуть позже