Читаем Внутри секты. Почему люди попадают под влияние культов и можно ли им помочь полностью

Конформность – это описание позиции человека относительно позиции группы, когда он принимает или отвергает определенные групповые стандарты и мнения; мера подчинения человека групповому давлению. Давление может исходить как от конкретного человека или малой группы, так и со стороны общества в целом.

Конформизм – склонность к изменению человеком своих установок под влиянием социального окружения и группы. Конформизм может возникнуть из-за нежелания вступать в конфликт с группой или из-за информационного влияния, которое заставляет человека верить, что группа более информирована и обладает необходимым уровнем компетенции.

Под групповой динамикой подразумевают все процессы взаимодействия членов малой социальной группы. Первым кто стал изучать эти процессы и ввел этот термин, стал социальный психолог Курт Левин, который также изучал процессы капитуляции человека перед группой. Новые исследования групповой динамики отмечают, что психологическая безопасность выступает наиболее важным условием для развития групповой динамики и командного обучения, что лишний раз подчеркивает токсичность деструктивных культов и сект.


Аш собрал группу студентов-мужчин и разделил их на подгруппы по 6–8 человек. Студентам было сказано, что это тест на проверку зрения. В ходе эксперимента участникам показывали две карточки: на одной был эталонный отрезок Х, а на другой – три отрезка разной длины (1, 2 и 3). Всего было показано 18 пар карточек с линиями. После каждого показа студентам задавали вопрос: «Какой отрезок из представленных на второй карточке соответствует по длине отрезку на первой?»

По условиям эксперимента одна линия совпадала по длине с эталонным отрезком, что было очевидно и видно невооруженным взглядом. Что могло помешать участнику эксперимента определить линию нужной длины и высказать свое мнение в группе? Результаты эксперимента Аша должны были быть единогласными и предсказуемыми. Однако в каждой подгруппе был только один настоящий испытуемый, а остальные семеро были подставными людьми, дающими заведомо неправильныйответ.

Студенты сидели в ряд, а настоящий испытуемый сидел последним или предпоследним в очереди, что позволяло ему отвечать после всех остальных. Первые 2 раунда показа карточки все давали правильные ответы. Начиная с третьей карточки все давали неправильный ответ.

Результаты эксперимента оказались неутешительными: в среднем около трети (32 %) студентов согласились с явно неправильным ответом и присоединились к подставным членам группы. Аш тестировал еще и сколько человек должно быть в группе, чтобы мы стали прислушиваться к их мнению, и оказалось, что эффект проявляется начиная с трех человек, не считая испытуемого.

Когда с испытуемыми проводились беседы о том, почему они сделали свой выбор и что они чувствовали, то большая часть сказали, что понимали, что ответ группы неправильный, но не хотели выглядеть глупо в их глазах. Хотя, конечно, были и те, кто считал, что группа не могла ошибиться или знала что-то, что не знал испытуемый. У этого явления, когда кажется, что у группы есть какие-то скрытые мотивы и знания, есть методологическое объяснение «Бритва Хэнлона»[24], которая часто влияет на наше объяснение действий чиновников и политиков – «Никогда не приписывайте злому умыслу то, что можно адекватно объяснить глупостью или невежеством».

В эксперименте Аша, те, кто знали о неправильности ответа, испытывали психологическую боль и напряжение, когда делали свой выбор и присоединялись к группе, чтобы избавиться от этого ощущения.

Капитуляция перед группой или перед лидером, желание передать им право принимать решения, заложены в нас условиями человеческого воспитания, иерархии и умения договариваться и координировать усилия с другими людьми.

Перейти на страницу:

Все книги серии Психология влияния

Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры

Эта книга – трезвый психологический подход к выживанию в офисе без ущерба для морального здоровья. По мнению автора, современный офисный мир, как и вся наша жизнь, изобилует психопатами, нарциссами и макиавеллистами самых разнообразных подвидов. Обоснованность этой теории придают психологические исследования и собственные интервью автора более чем с 200 сотрудниками офисов, а кроме того, аналогии из жизни известных личностей от Сталина до Мадонны. Проанализировав в первой части книги характерные черты каждого из вышеперечисленных типов, во второй части Джеймс рассказывает о стратегиях и инструментах, которые научат вас не просто выживать, но и процветать в офисной среде. Несколько циничный подход автора вполне оправдан, ведь искусство офисных интриг можно описать известной поговоркой: «Хочешь жить – умей вертеться». Советы Джеймса помогут избежать многих ошибок как начинающим, так и опытным обитателям офисных джунглей.

Оливер Джеймс

Деловая литература
Нет соединения с сервером, попробуйте зайти чуть позже