Внутри секты. Почему люди попадают под влияние культов и можно ли им помочь

Походив с ними 2–3 месяца минимум 1 раз в неделю в культы, мы стали фиксировать с помощью тестов, что отношение у молодых людей к материальным ценностям стало меняться. Духовные ценности и желание обустроить свою загробную жизнь стало выходить на первое место, а вот iPhone и все остальное сдвигалось в конец ценностей. Причем, на этих лекциях и проповедях не говорили о необходимости избавиться от имущества и денег, нет, все было, как обычно: про Бога, духовность, веру и сложность мира, который катится в геенну огненную.

И тут мы наблюдаем тот самый финт социальной психологии, адептом которой выступает автор этой книги. Ведь вы держитесь за то, что вам важно, и охотно делитесь тем, что для вас не важно или есть у вас в избытке. Просто изменив у людей соотношение ценностей, культы упрощают сбор пожертвований. И никакой магии.

В этот момент вы можете задать вопрос, который я постоянно слышу от людей и комментаторов в интернете, которые впервые сталкиваются с культами: «А что плохого в том, что люди начинают ценить духовное выше материального?» Или так: «Традиционные религии учат тому же, но их вы не клеймите почему-то?» Как я уже говорил, техники манипуляции и социального влияния сами по себе – это инструменты. Они не хорошие и не плохие. Спичками можно разжечь костер, а можно устроить поджог или поджечь охапку дров вокруг ведьмы.

Возьмем более простую ситуацию, когда мы с вами видим три цены, например за разные наборы суши, и делаем выбор, покупая один из них. У маркетологов есть такая механика, которую называют «эффектом приманки» или принципом «золотого унитаза» в продажах, и она позволяет им поднимать средний чек.

Перед вами два набора суши: один стоит, условно, 500 рублей, другой 800 рублей. Задача маркетолога – увеличить продажи набора за 800 рублей. Для этого вводят третью цену, которая продает почти такой же набор суши, что и за 500 рублей, но по новой цене 700 рублей. Это приводит к тому, что самый дорогой из двух вариантов, который изначально казался мало привлекательным, теперь выглядит предпочтительным.

Этот ценовой механизм влияния через подталкивание и «добровольное решение о покупке» был открыт маркетологами в начале 80-х годов прошлого века и строился на том, чтобы создавать иллюзию выбора и создание эффекта диссонанса, о котором мы поговорим чуть позже. Что уж говорить, если такое работает на самом базовом уровне потребления, то более сложные механизмы влияния на наше поведение в рамках культа просто не могли не появиться.

Почему сложно исследовать культы?

Отечественная социология практически не изучает новые религиозные движения и деструктивные культы. Это сложно и требует разработки отдельных подходов к опросам и сбору полевой информации. В рамках своей экспертизы я могу сказать, кто попадает в культ чаще. Могут высказать свое мнение другие эксперты, но все наши мнения будут субъективны.

Как-то раз я был на защите кандидатской степени по психологии, где исследовательница якобы исследовала культы и проводила там количественные опросы. По ее данным оказалось, что участие в этой новой религиозной деятельности помогло людям стать счастливее, избавиться от вредных привычек и выстроить семейное благополучие.

Я как исследователь, который провел сотни часов в культах и проработавший несколько сотен случаев попадания в культ, общаясь с близкими пострадавших, конечно, в этом засомневался и стал задавать вопросы. И как оказалось не зря. Рассказывая о своей исследовательской работе, будущий кандидат наук рассказала, что «пастор» представил ее со сцены и сказал, что она будет проводить опрос, а также озвучил вопросы, интересующие ее. Еще после нескольких уточняющих вопросов выяснилось, что в эту общину уже несколько лет ходит мать исследовательницы и водит свою внучку на проповеди.

Когда я проводил подобные исследования, то делал таблицы с вопросами, которые мы делили между исследователями и задавали испытуемым невпопад и в разные дни, чтобы потихоньку заполнять эту таблицу ответами. Мы делали так, чтобы снизить уровень искажений, и все равно то, что мы собрали, не являлось чистыми данными.

Как вы понимаете, исследование этой женщины-психолога было искажено и проведено с нарушениями. Будь то верующие новой религии или последователи культа – они всегда будут давать социально приемлемые ответы[27] и не покажут вам ничего внутреннего из жизни группы. Помните, чуть выше я демонстрировал вам модель пирамиды с уровнями и двойной «правдой», одна из которых для не членов культа?

Конечно, для культа такая ангажированная исследовательская работа – это очень приятный бонус, который легализует их деятельность и на который можно ссылаться при объяснении, почему мы не секта и т. д. А если еще из социолога, психолога или религиоведа, которые пытаются провести исследование, сделать своего вовлеченного члена культа, то это вообще очень удобно.