Читаем Внутри секты. Почему люди попадают под влияние культов и можно ли им помочь полностью

Почему «Новый Акрополь» меня так впечатлил? Отлично выстроенные лекции, работа с залом со сцены, сдвиг во время лекции от «вы ничего не знаете» к «все знания, кроме наших, ошибочны», и все это без религиозной компоненты. Очень хорошо нагнетали про конец времен и окружающую нас безысходность. И смешали псевдонаучность и желание спасти нашу цивилизацию через рост количества учеников «школы».

Как я уже говорил, в этом рецепте очень важна опека, внимание и похвала новичков. Затем появляются новые связи и медленное, но управляемое психологическое и физическое отделение вербуемых от их обычного окружения. Например, когда их силой, директивно или просто очень настойчиво перемещают в какое-то уединенное место, откуда они не могут легко покинуть мероприятие (по разным причинам: не ходят такси и общественный транспорт, далеко от трассы и т. п.). В таких случаях психологи, изучающие культы, используют уже упомянутый мной ранее термин «принудительное убеждение».

«Принудительное убеждение» вовлекаемого всегда стараются делать стрессовым, либо постепенно повышая уровень стресса, либо демонстрируя явную или пассивную угрозу личности и свободе вербуемого. При этом все, что ни происходит, упаковывается в «ты пока не понимаешь наши ритуалы», «развиваться можно только выйдя из своей зоны комфорта», «потерпи и группа примет тебя» и т. п. А еще может сопровождаться специальным рационом питания, лишением или ограничением сна, давлением со стороны других участников и, конечно, будут постоянные эмоциональные манипуляции. И как только человек погружается в это и показывает, что готов продолжать, как раз и начинается процесс идеологической обработки или, как его еще называют, «индоктринация».

Перейти на страницу:

Все книги серии Психология влияния

Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры

Эта книга – трезвый психологический подход к выживанию в офисе без ущерба для морального здоровья. По мнению автора, современный офисный мир, как и вся наша жизнь, изобилует психопатами, нарциссами и макиавеллистами самых разнообразных подвидов. Обоснованность этой теории придают психологические исследования и собственные интервью автора более чем с 200 сотрудниками офисов, а кроме того, аналогии из жизни известных личностей от Сталина до Мадонны. Проанализировав в первой части книги характерные черты каждого из вышеперечисленных типов, во второй части Джеймс рассказывает о стратегиях и инструментах, которые научат вас не просто выживать, но и процветать в офисной среде. Несколько циничный подход автора вполне оправдан, ведь искусство офисных интриг можно описать известной поговоркой: «Хочешь жить – умей вертеться». Советы Джеймса помогут избежать многих ошибок как начинающим, так и опытным обитателям офисных джунглей.

Оливер Джеймс

Деловая литература
Нет соединения с сервером, попробуйте зайти чуть позже