Читаем Внутри секты. Почему люди попадают под влияние культов и можно ли им помочь полностью

Первичная стадия стресса или стадия тревоги – самая начальная стадия стресса, при которой сигнал опасности направляется в мозг, происходит выброс адреналина и кортизола. Человек пытается защититься от этой опасности. Если защитные реакции срабатывают как надо, то тревога утихает, и человек возвращается к своей нормальной активности. Большинство стрессов прекращаются на этой стадии.

Зона комфорта – некая часть жизненного пространства, среды или ситуации, в которой человек чувствует себя уверенно и в безопасности, где ему не бросают вызов и нет необходимости конкурировать за статус. Часто под этим подразумевают состояние психологической защищенности, которое возникает благодаря сохранению последовательности привычных действий, ритуала и получения предполагаемого результата.

Эмоциональные манипуляции или манипулирование чувствами – форма психологического манипулирования и подталкивание человека к совершению определенных действий через использование различных чувств; желание манипулятора контролировать эмоции другого человека через убеждение, принуждение и эмоциональный шантаж. Манипуляции с использованием чувства страха и вины часто применяют, но такие же манипуляции встречаются и в семьях с нездоровыми психологическими отношениями. Часть детей, выросших в условиях постоянного эмоционального шантажа и манипулирования чувствами, вырастая, активно используют этот опыт в своих коммуникациях, поскольку у них не было возможности научиться другим способам общения.

Социальное давление и конформизм – психологическое воздействие группы, которое меняет поведение ее членов и приводит их личные привычки, ценности, установки и нормы поведения в соответствие с групповыми. Также используется для мотивации членов группы и формирования системы лидерства в коллективе. Конформизм – это социальная механика подчинения группы через стремление соответствовать требованиям большинства своей группы и подчинение ее мнению. Часть экспериментов, которые я описывал выше, показывают наше стремление к конформизму.

«Бомбардировка любовью» – манипулятивная групповая механика, когда человека в культе все начинают хвалить и подчеркивать его позитивные стороны, достижения и действия в группе. Цель этого этапа – в том, чтобы у человека на стадии вовлечения в культ нахождение в группе было связано с позитивными ощущениями и эйфорией (дофамин, серотонин и эндорфины), и достигается это через демонстрацию внимания к его персоне и симуляцию дружбы. Механика используется для уменьшения сопротивления человека к вербовке и формирования привязанности на уровне эмоциональной зависимости от группы. Термин «бомбардировка любовью» был позаимствован исследователями культа из жаргона культистов корейской секты Муна.

Перейти на страницу:

Все книги серии Психология влияния

Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры

Эта книга – трезвый психологический подход к выживанию в офисе без ущерба для морального здоровья. По мнению автора, современный офисный мир, как и вся наша жизнь, изобилует психопатами, нарциссами и макиавеллистами самых разнообразных подвидов. Обоснованность этой теории придают психологические исследования и собственные интервью автора более чем с 200 сотрудниками офисов, а кроме того, аналогии из жизни известных личностей от Сталина до Мадонны. Проанализировав в первой части книги характерные черты каждого из вышеперечисленных типов, во второй части Джеймс рассказывает о стратегиях и инструментах, которые научат вас не просто выживать, но и процветать в офисной среде. Несколько циничный подход автора вполне оправдан, ведь искусство офисных интриг можно описать известной поговоркой: «Хочешь жить – умей вертеться». Советы Джеймса помогут избежать многих ошибок как начинающим, так и опытным обитателям офисных джунглей.

Оливер Джеймс

Деловая литература
Нет соединения с сервером, попробуйте зайти чуть позже