Запуски в лёгкости. Книга о том, как создавать инфопродукты и делать деньги на любых охватах

Хочу показать вам таблицу распаковки меня как эксперта, которую сделала выпускница моего последнего курса Алена Литовец. Вы уже немного знаете обо мне и моей жизни, поэтому предлагаю пробежаться по таблице, чтобы увидеть, сколько разных доказательств может быть на одно ключевое сообщение. А дальше я расскажу, как использовать эту таблицу при прогреве.

Глава 27 Конструктор прогрева

Шаг 2. Разложите ключевые сообщения и доказательства по конструктору прогрева

Наш мозг любит простые решения, поэтому порадую ваш: заполнить таблицу распаковки – значит практически полностью подготовить стратегию и базу прогрева! Классно же?

Ещё я подготовила для вас конструктор прогрева, куда мы будем интегрировать ключевые сообщения и доказательства, а на их основе разгонять идеи для контента. Можете скачать его здесь:

Начнём разбирать конструктор с первых недель: с прогрева на лояльность, который особенно важен для тех, у кого пока небольшая аудитория и по итогам исследования было получено мало ответов.

Это говорит о том, что нам нужно выстраивать доверительные отношения с аудиторией, которые строятся по формуле:

(Открытость + Надёжность) х Время = Доверие

Поэтому, чтобы аудитория начала доверять вам как людям, сперва важно интегрировать в свой блог информацию о себе как о личности. Чтобы люди по ту сторону экрана поняли ваши ценности и узнали важные факты из вашей биографии, которые расположат их к вам.

Думаю, вы заметили, что многие блогеры стали делать выходные и брать отпуск от блога. Ведение блога – это работа. Работать каждый день – верный путь к выгоранию. Поэтому я искренне не советую заходить на марафон прогрева со спринтерской интенсивностью: определите рабочие дни, для которых будете готовить контент, и внесите их в свой календарь.

В таблице я выделила под прогрев четыре дня: понедельник, вторник, четверг и пятницу и заложила временные слоты для публикации контента. Если вы ведёте телеграм-канал или публикуете только рилсы или посты, то можете не придерживаться этой схемы. А если создаёте в основном сторис, которые пропадают через 24 часа, то рекомендую планировать определённое время для публикации.

Если вы выкладываете сторис во временной слот с 9 до 15 часов, то сторис будут висеть в вашем блоге ещё сутки, а у вас с 15 часов понедельника до практически 15 часов вторника в аккаунте будет актуальный контент. Это значит, что во вторник контент можно публиковать с 15 до 21, он будет доступен для просмотра до среды включительно, поэтому в среду можно устроить себе выходной от блога, а уже в четверг выходить снова. Та же ситуация с пятницей – выложив контент вечером, вы обеспечите себе актуальный контент в блоге до субботы включительно. В воскресенье можно устроить себе полноценный выходной и на максимальных охватах снова выходить в блог в понедельник.

Прогрев на лояльность

Шаг 3. Продумайте концепцию и форматы, как донести ключевые сообщения и доказательства до целевой аудитории

Для того чтобы сформировать лояльность аудитории, важно подходить к ведению блога не с позиции: «Мне сегодня нужно выложить пост (сторис)», а с позиции: «Что и как я должен рассказать своей целевой аудитории, чтобы она увидела во мне порядочного человека и интересную личность?»

Я знаю, что большая часть моей аудитории – люди, для которых сложна публичность, поэтому считаю важным доносить смыслы о себе, которые им могут откликнуться.

Так как у меня есть заполненная таблица распаковки, мне остаётся лишь продумать концепцию того, как именно я хочу донести до целевой аудитории заготовленные смыслы.

Понедельник

На основе смыслов, которые я выбрала для понедельника, продумываю концепцию и формат. Хочу, чтобы вы увидели, что одно и то же ключевое сообщение можно подтверждать десятками разных доказательств и каждое из них доносить сотнями разных форматов. Даже если вы читаете эту книгу, когда уже нет сторис и постов, эта информация остаётся для вас актуальной. Потому что вам нужно лишь придумать формат, актуальный для вашей площадки.

Что я могу опубликовать в этот день в своём блоге?

1) Провести прямой эфир со своим психологом или коучем о том, как готовиться к выступлению, если обычное офлайн-общение даётся тяжело.

2) Опубликовать пост о том, как я себя чувствую перед выступлениями или офлайн-мероприятиями и после них.

3) Подготовить сторителлинг о том, как я еду на мероприятие и какие мысли в этот момент прокручиваю в голове.

4) Записать голосовое сообщение в телеграм-канал о том, какие психологические практики помогли мне побороть стеснение и трудности в общении на мероприятиях.

Я уверена, что вы с лёгкостью набросаете мне ещё с десяток идей форматов для донесения нужных смыслов. Можно даже нарисовать скетч и выложить его как пост. Важен не формат, важны смыслы и желание быть открытым перед своей аудиторией.

Вторник