Запуски в лёгкости. Книга о том, как создавать инфопродукты и делать деньги на любых охватах

• Взяла вакансию из чата и теперь пишу прогревы для (имя того, с кем мечтала работать).

• Собрала свой продюсерский центр.

• Вышла на доход 100 тысяч в месяц.

7. А сюда можно по желанию написать то, чего вы избежали благодаря прохождению курса. Возможно, что-то, наоборот, НЕ случилось, и вы благодарны за это.

Здесь можно оставить ссылку на свой пост (рилс), который я могла бы репостнуть к себе в сторис. Желательно, чтобы на фотографии (обложке) были вы.

Прикрепите вашу фотографию, которую я могла бы использовать на сайте или в макетах.

Если есть фотографии, которыми можно проиллюстрировать ваши успехи, то прикрепите их.

Чтобы собрать максимальное количество кейсов:

• объясните, почему они для вас важны, и попросите о помощи;

• предложите своим клиентам что-то взамен (отметку в блоге, какой-то дополнительный урок или то, чем вы готовы поделиться).

Что делать, если кейсов нет?

Во-первых, изменить фразу «кейсов нет» на «кейсов пока что нет».

Во-вторых, воспользоваться одним из нескольких советов ниже:

• предложите своим знакомым бесплатно ознакомиться с материалами вашего инфопродукта и написать на них честный отзыв;

• предложите своим знакомым что-то сделать по вашей инструкции и упакуйте результат в кейс;

• запустите небольшой бесплатный марафон или интенсив в своём блоге, который послужит инфоповодом в рамках прогрева к будущему продукту.

Например, перед последним потоком одного из наших экспертов мы слили в сеть исходники с его съёмки известного актёра. С разрешения актёра и эксперта, конечно. Создали под слив бесплатный телеграм-канал и предложили всем подписчикам, которые заинтересовались исходниками, самим смонтировать из них работу для своего портфолио.

В течение девяти дней мы публиковали задания от клиента, называя его К.:

• выбрать музыку и звуки для финального ролика;

• собрать в черновой монтаж кадры на 1 минуту;

• скорректировать ролик под заданные стили (кино, плёнка и свободный).

Автор курса делился своим видением выполнения заданий, футажами, подборками для звуковых дорожек. В итоге мы не только создали все условия для того, чтобы подписчики смогли быстро сделать первую работу, но и получили… больше 800 видеороликов, созданных под руководством эксперта.

Формат получился настолько классным, что в дальнейшем проект стал небольшим платным продуктом, который догревает аудиторию перед запусками флагманского курса, а его механику стали копировать коллеги по цеху.

Глава 29 Как писать прогревы для эксперта, чтобы аудитория не видела райтера

Эта глава полезна тем, кто собирается писать прогревы для экспертов или хочет взять сотрудника, который будет помогать с написанием прогрева.

Я продюсировала больше ста запусков и убеждена в том, что прогрев может как упростить жизнь, так и усложнить. И даже навредить.

Менеджер прогрева – это человек, который помогает с реализацией его стратегии:

• формулировкой ключевых сообщений;

• поиском доказательств;

• оформлением их в тезисы;

• подбором визуальных артефактов (скриншотов, фотографий, видеороликов, макетов).

Думаю, не я одна часто замечала, как манера подачи информации моего любимого блогера резко менялась и… начинался прогрев. Подписчики на невербальном уровне чувствуют, когда им начинают что-то продавать, и теряют интерес и доверие к эксперту.

Поэтому у хорошего менеджера прогрева нет своего почерка. И его появление в блоге незаметно. Он должен обладать профессионализмом, эмпатией и чувствовать эксперта: его мысли, настроение и авторский стиль.

Наибольшее удовлетворение от работы своей команды я получаю, когда вижу, что эксперт ничего не меняет в прогревах, а аудитория не замечает, что в подготовке контента начал участвовать кто-то ещё.

Подстройку под эксперта мы всегда начинаем со стилистического анализа. Да, того самого, которому учились ещё в школе. Поэтому предлагаю вспомнить школьную программу и разобраться, как можно её использовать в продюсировании запусков.

Авторский стиль – это все особенности, которые отличают текст одного эксперта от текстов других экспертов и отражают его личную манеру письма.

Чтобы было проще, возьмём сравнение из той же школьной программы: вспомните шкатулку с украшениями, которая есть у вас или у вашей мамы (сестры, подруги). У неё есть внешнее оформление и внутреннее наполнение, которое отличает её от других шкатулок. Так же и у текста есть внешняя композиция и внутренние лексические элементы, которые различаются у разных авторов.

Сначала посмотрим на шкатулку снаружи и проведём анализ внешней композиции текста:

1. Заголовок

Обратите внимание, есть ли у постов или сторителлингов какой-то заголовок? Выделен ли он отдельным абзацем, символом, цветом или капслоком? Из чего он состоит?

2. Концовка

Есть ли в постах и сторителлингах традиционная концовка? Это может быть какая-то подпись (например, раньше я часто подписывалась «Ваша Оля, всё ещё провинциальный пиарщик»). Возможно, это вопрос, посвященный теме поста, призыв к действию, вывод или многоточие.