Запуски в лёгкости. Книга о том, как создавать инфопродукты и делать деньги на любых охватах

@smehnova_smm в декрете сделала запуск своего продукта, купила самый дорогой баннер со своей рекламой в родном городе.

И мне снова останется лишь продумать формат, как донести эти доказательства до аудитории: прямым эфиром, постом, рилс, голосовым сообщением, свёрстанными картинками с кейсами, сторителлингом или… мероприятием? Да, все дополнительные инфоповоды и ивенты в рамках запуска – это всего лишь один из форматов донесения нужных нам ключевых сообщений:

• бизнес-завтраки;

• встречи с выпускниками курсов;

• челленджи;

• конференции;

• разборы.

Всё это мы делаем, задавая себе один и тот же вопрос: «Какое ключевое сообщение получит целевая аудитория?»

Что делать, если кейсов пока нет, а также прогрев к вебинару и сами продажи мы разберём дальше. А пока надеюсь, что вы не отложили заполнение таблицы распаковки на какое-нибудь иллюзорное завтра. Вы ведь помните, что знать не равно делать? Уделите, пожалуйста, время распаковке, а потом уже переходите к следующей главе.

Глава 28 Как собирать кейсы и что делать, если кейсов нет

Вне зависимости от того, есть у вас уже кейсы и отзывы или нет, я рекомендую перед стартом запуска создать закрытый телеграм-канал, в котором вы будете публиковать все материалы, которые можно использовать для прогрева.

У меня, например, три таких закрытых канала:

• Сабылинская_блог;

• Сабылинская_книга;

• Сабылинская_курс.

В них я сохраняю все скриншоты, отзывы, комментарии, кейсы учеников и читателей книги, от которых могу оттолкнуться при создании своих прогревов и контента для блога или найти нужные мне социальные доказательства.

Станьте Плюшкиным и заведите привычку собирать всё, что вам, возможно, не требуется прямо сейчас, но может когда-нибудь пригодиться.

Доступ к этому каналу можно давать своим партнёрам и сотрудникам. Как-то перед запуском моего курса две ученицы, работающие над прогревом, зашли в канал и увидели:

• мою книгу за спиной психолога Вики Дмитриевой на скриншоте сторис;

• скриншот сторис с моей книгой в курсе Мари Галантер;

• книгу в руках у Саши Митрошиной на скриншоте сторис;

• фрагмент семинара Ольги Кравцовой, где она рекомендует мою книгу.

Этих материалов никогда не было в моём блоге. Поэтому коллеги сразу же написали мне ироничное сообщение: «Конечно, это именно то, что должно лежать в закрытом телеграм-канале, а не у всех на обозрении».

Но, надеюсь, вы не станете поступать как я, и все классные артефакты будете складывать на видном месте в своих аккаунтах.

Такие же каналы мы обязательно создаём для всех экспертов. Доступ к ним есть у всех: сотрудников поддержки, отдела продаж, кураторов, менеджеров по прогреву. И вся команда систематично сохраняет в них приятные сообщения, классные кейсы и отзывы. В долгосрочной перспективе это очень помогает в работе, особенно при подготовке прогревов, вебинаров и сайтов.

Работа над прогревами Саши Митрошиной изначально казалась мне самой сложной. Я переживала и думала: ну чем я могу помочь Саше, она ведь и сама кого угодно прогревам научит. Но это не так: любой прогрев – это сбор и обработка большого количества информации. Поэтому даже самому мощному и самостоятельному эксперту требуется помощь. Над прогревом Инсталогии, например, помимо Нелли Оганесян, самой Саши и меня работало ещё два менеджера, потому что ежедневно требовался контент для множества площадок.

Саша была первой, для кого мы стали вести внутренний закрытый канал «Саш, опубликуй», в который на протяжении всего запуска сохраняли кейсы, отзывы, комментарии, вели в них трансляции с мероприятий, кастдева и бесплатника. И она в любой удобный момент могла взять оттуда то, что ей требуется.

Как собрать кейсы, если у вас уже были запуски инфопродуктов?

Сделайте гугл-форму, в которой будете системно собирать кейсы ваших учеников. Вся информация будет падать в привязанную к форме гугл-таблицу, и вы всегда сможете обратиться к данным в нужный момент.

Пример гугл-формы можно найти здесь:

Скопируйте её на свой гугл-диск и скорректируйте под себя.

А это вопросы, которые помогут вам сделать максимально подробный срез кейсов учеников:

1. Как вас представить? Имя и фамилия.

2. Ссылки на Телеграм и Инстаграм*, чтобы я могла отметить ваш профиль или быстро с вами связаться.

3. Дефинитор (как вы теперь гордо называетесь: пиарщик? продюсер? продюсер прогревов? менеджер по прогревам? долларовый миллионер? один из списка «Форбс»?) – одно предложение до 100 символов.

4. Какой курс вы проходили?

5. Ваша точка А. Если получится, опишите свою жизнь до обучения у меня: ваши боли, страхи и потребности.

• Кем вы пришли на курс?

• Какие проблемы были в жизни и работе?

• Какие страхи мешали делать то, что хотелось?

6. Ваша точка Б сейчас. Буду благодарна, если получится подсветить функциональные или эмоциональные выгоды учёбы у меня.

• Каких результатов в жизни и работе удалось достичь?

• Какие важные события произошли?

Например:

• Стала лучше понимать что-то конкретное.

• Поменяла машину.

• Стала ценить свой труд.