Запуски в лёгкости. Книга о том, как создавать инфопродукты и делать деньги на любых охватах

Ключевым сообщением вторника я могу выбрать: «Оля любит животных».

Доказательство: «Кот Оли по имени Кот – тоже её семья. Она его лечит, кормит специальным кормом, помогла ему похудеть для перелёта в Дубай, консультировалась с ветеринарами. Кот – частый герой блога Оли и фигурирует в названии её первой книги».

И мне снова остаётся лишь продумать форматы для донесения этих смыслов, потому что таблица распаковки – это бесконечный подсказчик тем для ведения блога. При этом ещё и помощник для создания контента, который впоследствии поможет продать, ведь я знаю, кто меня читает и что этим людям важно увидеть во мне.

Я могу просто рассказать о своём коте и выложить:

1) Сторителлинг о том, как он появился в моей жизни.

2) Пост с обложкой моей книги «Из бюджета только кот», а в остальные девять изображений вложить фотографии моего любимого «бюджета».

3) Голосовое сообщение о том, как мы с котом худели с 9,3 кг до 8 кг, включая переноску, чтобы он мог полететь со мной в самолёте как ручная кладь.

И все эти форматы будут раскрывать меня как человека, а у меня больше не будет мыслей о том, что я не знаю, о чём рассказывать. Уверена, что и у вас такая мысль больше никогда не появится, потому что есть таблица распаковки для разгона идей.

По аналогии с понедельником и вторником готовим концепции для остальных дней. Подвязывайте смыслы к своей обычной жизни: походам в зал, за кофе, встречам с друзьями, созвонам с коллегами. Главное – готовьте контент о том, что вас беспокоит прямо сейчас.

Я заранее продумала смыслы про кота и форматы, которые могла бы использовать. Но, например, сейчас, во время написания книги, у Кота снова случился приступ почечной недостаточности. Именно он беспокоит меня в данный момент, поэтому я могу подвязать сторителлинг к этому факту. Тогда контент получится искренним, не наигранным и станет продолжением той части жизни, которой я готова делиться.

Аналогично раскладываем смыслы для следующего этапа прогрева на экспертность и продолжаем подстраивать контент под свой график. Если понимаем, что во вторник и четверг важные созвоны или семейные мероприятия, от которых не хочется отвлекаться, то разгружаем себя и делаем в эти дни выходные. А на понедельник, среду и пятницу готовим контент, потому что в эти дни будем в ресурсном состоянии.

Так как человек выбирает человека, я советую всегда чередовать дни работы на экспертность с днями работы на лояльность. Не делать целиком экспертный блог и уж тем более не делить свою жизнь на два аккаунта. Тогда получится два полуживых аккаунта, ведь и на один зачастую не хватает ни сил, ни времени. Поэтому на среду снова возьмём ключевое сообщение и доказательство из первой части таблицы распаковки, а на понедельник и пятницу – из второй части, которая раскрывает вас как эксперта.

Прогрев на экспертность

Приведу один пример, чтобы вы понимали, что логика действий сохраняется.

Беру ключевое сообщение: «Оля имеет успешный опыт преподавания». И понимаю, что в моей жизни появилось доказательство, которого ещё не было неделю назад в таблице распаковки: «Запись лекции для курса “Бизнес-ферма” блогера-огородника Анны Акининой».

Это абсолютно нормально: наша жизнь продолжается, и если мы правильно выбрали нужные ключевые сообщения, то сами являемся результатом своего продукта, и инфоповоды на нужные темы будут постоянно появляться.

Поэтому добавляем новое доказательство в таблицу распаковки, чтобы не забыть его в каком-нибудь далёком будущем, и снова продумываем форматы, которые можем выложить:

• фрагмент лекции как рилс;

• тезисы из лекции в пост;

• скриншоты с отзывами на лекцию в сторис;

• бэкстейдж со съёмок и тезисами о том, как классно быть спикером в проектах, которые сам же запускаешь.

И конечно же, есть ещё тысяча и один формат, которые позволят мне подсветить себя как эксперта и донести до целевой аудитории ключевой посыл из второго блока таблицы распаковки: «Я надёжный эксперт, которому можно доверять». При этом аудитория просто продолжит следить за моей жизнью, но запомнит именно то, что мне нужно.

Переходим к третьему этапу – прогреву к идее.

Это один из самых важных этапов прогрева, который позволит исключить агрессивные продажи, потому что по его итогам аудитория начнёт писать: «Я хочу так же! Где и что купить? Есть уже какие-то ссылки для оплаты?»

Наша задача лишь последовательно доносить ключевые сообщения о том, как при помощи знаний и опыта эксперта уже изменилась его жизнь или жизнь других людей. Для этого нам нужно взять ключевые сообщения и доказательства из последней части таблицы распаковки.

Прогрев к идее

Например, я могу дать ключевое сообщение того, что «Ученики моего курса добиваются значительных профессиональных результатов и повышают уровень заработка».

Доказательства:

@July.ogneva начала публично выступать, запустила своё маркетинговое агентство и организовала свою конференцию;

@ann_voronova не переживает, что останется без денег и клиентов, потому что всегда может взять проект из чата;