150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз

Так вот я все же стараюсь не брать на работу людей, которые приходят только ради денег. Потому что в любой момент может появиться конкурент, который предложит денег чуть больше, и человек от тебя уйдет. И это может превратиться в вечные торги – ты мне мало платишь, заплати побольше, и так далее. С таким человеком сложно выстроить отношения вдолгую. Мне это даже чем-то напоминает проституточные отношения – кто больше платит, с тем и сплю.

Я предпочитаю выстраивать отношения со всеми своими сотрудниками и партнерами вдолгую. Мне нравится, когда люди приходят чуть больше, чем за деньгами. Поэтому следующий уровень мотивации – это не только деньги, но еще и некий профессиональный интерес, или просто интерес.

Интерес может быть разным. Это может быть: «Я хочу научиться и готов работать за меньшие деньги». Я, в частности, всегда выбирал именно эту позицию. А есть интерес немного другой: «Я хочу разузнать, как у тебя все устроено, уйти от тебя и сделать такой же бизнес». То есть люди приходят к тебе на работу с тем, чтобы узнать твои тайны и создать нечто похожее.

Я, кстати, отношусь к этому весьма спокойно. Я считаю, что если так легко скопировать мой бизнес и создать что-то похожее, значит, грош мне цена, и мой бизнес так себе, если любой может его повторить. Ну пусть будет так.

Я всегда задаю на собеседовании следующий вопрос: «Какие у тебя вообще цели в жизни, чего ты хочешь достигнуть?» И, если я слышу, что человек стремится стать предпринимателем, хочет через несколько лет свой бизнес, для меня это становится определенным показателем и метрикой.

Я ищу человека, который будет выполнять определенные задачи. Меня не интересует предприниматель внутри команды, он мне не нужен, я сам предприниматель. Если бы мне нужен был партнер, тогда я бы искал партнёра, в данном случае ищу сотрудника – это несколько разные вещи.

Поэтому если я слышу, что человек хочет стать предпринимателем через какое-то время, я даже не рассматриваю его кандидатуру, для меня это человек из другого мира. Пусть он создает собственный бизнес, я даже готов ему помочь какими-то советами, пусть посмотрит мои видео, поучится, но совершенно точно в моей команде ему делать нечего.

Многие не понимают, что такое предприниматель и сотрудник. Это настолько разные вещи, что сложно совмещать их в одном.

Следующий уровень – это любовь к той области, которой человек занимается.

Так, если я ищу маркетолога, и человек мне говорит: «Я хочу связать свою жизнь с маркетингом, стать маркетологом номер один в мире, не представляю свою жизнь без рекламы и хочу стать лучшим. Я изучаю литературу, учусь на разных курсах, смотрю видео, вот мои результаты». В этот момент я понимаю, что человек фанат своего дела. Он обожает то, что он делает, и в этой области хочет стать профессионалом.

Вот это уже для меня определенный показатель того, что человека надо брать. Он ещё не понимает, что у меня за компания, пока достаточно далек от меня, но человек любит то, чем занимается. Любовь к своему делу для меня – это звонок, что человека стопудово нужно забрать к себе.

Следующий уровень, еще чуть выше – это уже любовь к продукту, к бренду. Так, например, существует целая толпа фанатов Apple. Я и сам среди них – у меня телефон этой марки, прямо сейчас я пишу в свой МакБук, а на руке у меня часы Apple. И есть люди, которые хотят работать только в этой марке.

Если к тебе приходит фанат твоего бренда, на него точно стоит обратить внимание. Конечно, при этом надо посмотреть, какие у него еще есть уровни – интеллект, результаты в прошлом и так далее.

Следующий уровень мотивации – это любовь к шефу, к человеку, какая-то персонализация.

Очень многие люди приходят ко мне и говорят: «Денис, мы хотим работать с тобой, нам нравится, как ты пишешь, наверное, у тебя классная компания». Они еще ничего не знают про мою компанию, какой я руководитель, но они приходят ко мне и хотят работать со мной. Таких людей очень много и их число увеличивается. С годами их станет еще больше.