150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз

Чем ты сильнее как личность, чем больше у тебя результатов, тем больше людей захотят работать именно с тобой. Поэтому прокачивай свой личный бренд.

И самый высокий уровень шкалы мотивации – это чувство долга. Например, кто-то кого-то спас или помог, и человек понимает, что теперь он должен. И из этого чувства благодарности он делает для другого все. Обычно это больше распространено в криминальных кругах, различных религиозных сообществах или сектах.

Уровень шкалы мотивации позволяет более точно определить, кто подойдет твоей команде.

Как сделать, чтобы к тебе приходили высокомотивированные люди?

Составляй вакансию так, чтобы к тебе пошли заинтересованные люди, которые любят решать сложные задачи. Их сложно замотивировать просто деньгами или какой-то рутиной. Они любят быть первыми в чем-то, делать то, что никто никогда не делал. Поэтому заинтересуй их чем-нибудь сложным. Обязательно указывай, что ты ищешь уникального человека, который делал что-то такое, чего не делал никто другой, что необходимо решать сложные задачи и так далее.

Таких людей можно подцепить темой сложностей. Обращай на это внимание в описании своей вакансии. Это важно.

6.2. Результатор, процессор или паразит?

Вообще все навыки людей можно различать по нескольким параметрам.

Первое, на что я всегда обращаю внимание, – это опыт. Опыт, результаты в прошлом. Мне в принципе без разницы насколько человек знаком с какими-то техническими особенностями, стрессоустойчив он или нет, мне важно одно – его хард-скиллы.

Хард-скиллы – это его результаты в прошлом. По сути, чего он добивался и достигал в прошлом.

Если человек уже построил дом один раз, велика вероятность, что и второй дом тоже построит. Если он один раз уже создавал успешный отдел продаж, то, скорее всего, у него это получится и во второй раз.

Помни – тот момент, когда ты возьмёшь человека на работу, не будет являться переломным в его жизни.

Человек ровно такой, какой есть. И придя к тебе, он не станет другим. Не возьмет и не изменит вдруг резко свою точку зрения. Если он всегда был вором и подлецом, то, придя к тебе, он останется ровно таким же, просто до какого-то определённого момента ты не сможешь поймать его за руку. А когда поймаешь – будет уже поздно. Но это я так, о грустном.

Существуют очень много различных методик подбора людей. Кто-то обращает внимание на внешний вид.

У меня работает программист, назовем его Виталий. На самом деле довольно тяжелый и неприятный в обычном общении человек. Он может порой оборвать меня на полуслове, несмотря на то, что я собственник бизнеса, как-то грубо ответить, поставить какие-то ультимативные условия. Честно говоря, порой все это воспринимается нелегко. Хочется в какой-то момент послать его подальше и сказать: «Слушай, иди грузи кого-нибудь другого!» То ли дело программист, который улыбается, хорошо разговаривает, выглядит как ты, аккуратно подстрижен и рассказывает тебе всякие смешные истории.

Но происходит совсем другая история, когда я ставлю Виталию какую-то сложную задачу и понимаю, что практически нет таких специалистов, кроме него, которые реально могут ее качественно выполнить. Например, сделать так, чтобы телефония долгое время не сбоила, связь не обрубалась, не было никаких перебоев в работе программы 1С и так далее. И это самое важное.