150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз

Как продавать товары, которые лежат на складе? За какие деньги? Как правильно выстроить на них ценообразование? Ответ достаточно простой – ты можешь продавать по любой цене.

На данный момент все, что у тебя лежит, не продается и не стоит ничего. Даже если ты когда-то купил это за 100 рублей, то уже сто тысяч раз все это дело отбил, и сейчас не имеет смысла пытаться продавать их по той цене, которая у тебя стояла. Ты уже пробовал его продавать, и у тебя ничего не получилось.

Продавай по той цене, по которой товар уйдет быстрее.

Условно говоря, половину товара мы продаем в половину от рыночной стоимости, что-то продаем по цене материалов, что-то, например, алюминиевые отходы, продаем по цене отходов.

Самое важное, чтобы у тебя ничего не накапливалось.

Однажды мы продали одной строительной компании большую партию сантехнических люков. И от части товара им пришлось отказаться, потому что они ошиблись в размерах. Они попросили нас оставили эту продукцию у себя на хранение, мол, когда-нибудь это продастся, и вы нам что-то вернете. Мы их сразу предупредили, что размер нестандартный, и не факт, что мы сможем продать из этого хоть что-то. Мы можем продавать это годами. Они согласились и на это.

Два года эта продукция лежала у нас на складе без движения и занимала полки. А как ты понимаешь, занятые полки – это стоимость нашей аренды. Ты платишь за все, что лежит у тебя на складе. Так пусть там лежит то, что продается, что востребовано клиентом. В конце концов, если правильно оптимизировать склад, то можно просто сократить складские площади и, соответственно, свои затраты.

Посмотрев на все эти люки, мы взяли и сделали дисконт. Продали за 25 % от – внимание! – себестоимости данного товара. Потому что для нас его стоимость уже составляла ноль. Нам уже заплатили деньги, и это лежало у нас на складе как металлолом. Мы создали на сайте раздел «Распродажа неликвидной продукции», выставили весь товар, порядка 700 таких изделий, и за 25 % от его себестоимости какая-то компания сразу его у нас забрала.

Вот примерно таким образом мы поступаем с неликвидными остатками.

Еще один вариант, если у тебя накопились товарные запасы – позвонить своим дилерам, если у тебя они есть, или клиентам и попробовать предложить им какую-то скидку для того, чтобы они прямо сейчас забрали у тебя этот товар.

Ты можешь отдать товар в отсрочку

. Он все равно у тебя лежит, поэтому ничего не мешает тебе отдать этот товар и сказать: «Слушайте, возьмите этот товар, как реализуете, отдадите мне деньги». Клиенты уже начали продавать твой товар, а ты тем временем уже освободил место и через какое-то время получишь деньги. Это тоже нормально.

Делай, что угодно, но так, чтобы товар не лежал на складе, а как можно быстрее оборачивался.

Иногда скапливается какое-нибудь ненужное оборудование, которое для чего-то покупали, но сейчас оно стоит и реально не используется. И ты думаешь, что когда-нибудь будешь его использовать. Как показывает практика, никто никогда по факту его не использует. Оно будет стоять, ржаветь, его стоимость будет только снижаться. Поэтому прямо сейчас сфотографируй такое оборудование, выстави на Avito, продай его на хрен и даже не забивай себе голову.