150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз

Вообще используй такие инструменты как, Avito, «Юла» и прочие сайты, – все, что не нужно, продавай там. Поручи своему секретарю, офис-менеджеру, если у тебя их нет, сделай сам – размести там все, что тебе не нужно, и получи какие-то деньги. На которые, кстати, ты можешь приобрести то, что тебе реально нужно в данный момент.

Бывает, накапливаются какие-то нереализованные площади. Например, это может быть твой офис, часть которого пустует. Ты можешь раздробить его на рабочие места и сдать как рабочие места другим людям. И с этого тоже получать какие-то деньги.

Можно сдать часть склада, взять чужую продукцию на ответственное хранение, и тоже получать с этого деньги. Можно сдать свои машины в аренду.

На самом деле, чем уникален бизнес – ты можешь зарабатывать вообще на всем.

Если ты правильно сделал предложение и нашел, кому это нужно, можешь зарабатывать на любом этапе своего бизнеса.

Бывает, что у тебя скопились горы отходов

, и это тоже захламление склада производства. В первую очередь найди тех, кто принимает эти отходы, и постарайся им их продать. Чаще всего отходы являются ликвидными, и их можно продать.

Так, например, мы всегда продаем алюминиевую стружку, обрезки – это цветмет. Сталь – также накапливаем какой-то объем и сдаем.

Если у тебя какое-нибудь деревообрабатывающее производство, то стружки, опилки тоже можно перепродать тем, кто делает, например, какие-нибудь доски из опилок и так далее. Подумай, кому ты можешь продать свои отходы. Это важно.

Прежде чем просто что-то выкидывать, подумай, как ты можешь получить из этого какую-то выгоду.

Как еще можно продавать товары со складов – устраивать какие-то акции. Например, товары категории А продаются с товарами категории С. Это такой известный прием, которым пользуются практически все продуктовые магазины.

Например, ананасы продаются крайне редко, а бананы продаются каждый день. При этом на бананы очень низкая маржа, потому что на цены на такие важные товары категории А – бананы, хлеб, картошка, молоко – человек всегда смотрит и сравнивает. А на ананасы цену никто не сравнивает, потому что покупают редко. И магазины делают такие акции: купи килограмм бананов и получи скидку 50 % на ананас. Покупатель смотрит и думает: «О, бананы мне все равно нужны, а тут еще скидка 50 % на ананасы – надо купить». Таким образом он покупает сразу два продукта, а компания на этом зарабатывает дополнительную прибыль.

Если у тебя есть скоропортящиеся товары, от них нужно избавляться как можно быстрее, иначе они у тебя стухнут и придётся их просто выкинуть.

Когда-то я попал в такую ситуацию с силиконовым герметиком. У нас появилась идея, что мы можем продавать силикон просто тысячами штук, так как производим люки под плитку, а плитку необходимо клеить на силикон. Чтобы получить скидку, мы закупили сразу просто огромное количество силиконового герметика. Мы пытались продать его по рыночной цене до тех пор, пока он просто не стух у нас на складе, и нам пришлось половину всей партии просто выкинуть в мусор.