150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз

Примерно такая же ситуация у меня была с водонагревателями, которые мы точно также закупили в большом количестве, и они просто валялись у меня на складе, пока не сделали спеццену и не распродали их все по-быстрому.

Практически в каждой компании, я уверен, есть подобные истории с накопившимися старыми складскими запасами.

Если дело дрянь, если не хватает ликвидности, не хватает денег – покопай свой склад, там стопроцентно есть над чем работать.

А когда ты избавишься от того, что не нужно, заполни склад тем, на что есть спрос, и что люди готовы у тебя купить прямо сейчас.

8.3. Либо ты, либо они

Бывают такие сотрудники, о которых ты думаешь даже больше, чем о своей жене.

Как правило, такие сотрудники постоянно на слуху – у них постоянно какие-то проблемы, геморрои. И каждый раз вместо того, чтобы спокойно пообедать или насладиться видом моря, ты начинаешь бурно обсуждать этого сотрудника или думать о том, как он тебя достал и что он опять натворил.

Если у тебя есть такие сотрудники в бизнесе – уволь их прямо сегодня.

Уволь прямо сегодня и больше не возвращайся к этой теме. Люди не меняются. Помни, что если человек постоянно ошибается, постоянно косячит, если за ним идет шлейф геморроя, если он постоянно попадет в какие-то неприятности, не справляется со своей работой, не думай, что произойдёт какое-то чудо и в один момент он станет абсолютно другим. Такого точно не будет.

Одно из действий по сокращению затрат – незамедлительно уволить людей, которые доставляют тебе хлопоты в твоем бизнесе.

Хорошо подумай о таких людях и уволь их прямо сегодня. В своей компании я это делал много раз. Каждый раз, когда мы сталкивались с финансовыми трудностями, первое, что я делал – садился и составлял такой black-list тех, кого нужно убрать из компании.

В своей компании дважды в год я провожу так называемую «гигиеническую клизму в бизнесе». Я делаю это в декабре, перед январскими праздниками, и в апреле, перед майскими праздниками.

Каждые декабрь и апрель я анализирую работу всех сотрудников своей компании, смотрю, как они справлялись с работой, и составляю список тех, кому больше не место в моей компании. И дальше по этому листу я спокойно с ними расстаюсь. Я стараюсь это делать без скандала, выплатить им все, что должен, но ситуации бывают, конечно, разные. Как увольнять людей – это вообще отдельная история и тема для разговора.

Я это делаю сознательно, потому что понимаю, что январь и май всегда являются самыми непростыми месяцами, и не хочу тащить этот кост, этих людей, эти затраты в тот период, когда мои доходы будут ограничены.

Поэтому сразу обращай внимание на тех людей, которых ты хочешь заменить, – и меняй их. Как правило нерешённая сразу проблема с человеком имеет кумулятивный эффект – она накапливается, накапливается, и в итоге, когда ты, наконец, решаешь с ним расстаться, получаешь больше геморроя, чем если бы расстался с ним сразу.

Так, у меня работал маркетолог, который, по его словам, вроде бы был неплохим специалистом – разбирался в продвижении, в СЕО, делал какие-то дорвейные сетки. Но когда я ставил ему задачи, сразу слышал много всего, но не получал никакой конкретики. Мне казалось, что он просто такой сложный специалист, и надо посмотреть на результаты.