А потом мы купили студию. Учебник начинающего рантье, или Всё об инвестициях в недвижимость для чайников

Для непосвященного человека это объяснение звучит вполне правдоподобно и невинно. Но последствия у такой покупки могут быть очень серьезными. Если хозяин не сумеет погасить долги и официально станет банкротом, все сделки с ним за последние три года будут аннулированы. В итоге покупатель потеряет и недвижимость, и деньги. Чтобы избежать таких последствий, нужно обязательно консультироваться с независимыми юристами.

То же самое касается проверок благонадежности застройщика, пренебрегать которой я настоятельно не рекомендую.

Ориентация на эконом-класс. Многие хозяева сознательно уходят в подготовку объектов для тех, у кого бюджет на аренду не превышает 30 тысяч рублей в месяц, полагая, что это самая многочисленная категория, так что от жильцов отбоя не будет. Но зачастую при таком подходе инвестор получит вместо прибыли головную боль и убытки.

Глава 5. Переход на новый уровень доходов

Есть золотое правило повышения своих доходов. Оно связано с переходом на следующий уровень качества, который позволяет работать с более обеспеченной аудиторией. Практически на каждом бизнес-тренинге можно услышать совет: планомерно улучшайте качество своего продукта или услуги, а затем поднимайте цену.

Не стоит бояться потерять постоянную клиентуру уровня «эконом». Если кто-то со временем не сможет платить за вашу работу, качественный продукт обязательно найдет новых клиентов, которые его потянут.

Даже если их количество уменьшится, ваш доход за счет увеличения цен все равно вырастет. Вместе с этим вы сможете высвободить время для отдыха, самообразования и дальнейшего улучшения вашего продукта.

На эконом-класс ориентируются, как правило, либо неуверенные в себе люди, либо те, кто сознательно компенсирует низкие цены народностью и широкой доступностью своего предложения. При этом поиск «дешевых» клиентов – зачастую гораздо более сложная задача, ведь конкуренция на этом уровне значительно выше, чем в сегменте выше среднего. Более того, очень часто работа в низком ценовом сегменте приносит больше проблем, чем денег.

Чем дешевле ваш продукт, тем меньше он ценится. Любой врач, имеющий опыт работы в районной поликлинике и платном медицинском центре, знает о том, какой контраст чаще может быть между этими учреждениями. Приходя на бесплатный прием, люди забывают про предварительную запись, опаздывают и скандалят, угрожая жалобами в Минздрав. В это время в частных клиниках пациенты и врачи относятся друг к другу, как правило, с большим уважением.

Одна моя ученица после тяжелого развода в 48 лет оказалась с двумя детьми в съемной квартире, без накоплений и с большим долгом по кредитной карте. По профессии она – дизайнер интерьеров. Даже несмотря на мизерную стоимость своих услуг, женщина с огромным трудом находила клиентов: сегодня только ленивый организатор курсов и школ не выпускает дизайнеров, так что конкуренция в этой сфере огромная.

Заработанных денег и алиментов моей ученице кое-как хватало на жизнь. Детям-подросткам при этом нужны были одежда, репетиторы, поездки к морю. В такой ситуации трудно не впасть в отчаяние. Внешний вид моей ученицы соответствовал ее настроению. Я бы, вероятно, и сама не наняла сотрудника, который смотрит на мир исключительно пессимистично. Но она обратилась ко мне, а значит, хотела и была готова что-то изменить в своей жизни.

Понимая бедственное положение своей ученицы, я предложила ей поработать на особых условиях: она не платит за коучинг, но раз в неделю мы встречаемся в кафе, пьем кофе, разбираем ситуацию, а она оплачивает счет. Благодаря этому очень скоро мы привели в порядок ее мысли, переписали портфолио, сделали сайт-визитку, а главное – подняли ценник на ее услуги.

Вскоре моя ученица получила проект на 400 тысяч рублей. Следующей за этим работой стал дизайн интерьера особняка в Подмосковье. Наши встречи за чашкой кофе закончились, и я на какое-то время потеряла ее из вида. Тем приятнее была встреча через полтора года: моя бывшая ученица обратилась ко мне за индивидуальным коучингом по созданию источников пассивного дохода. Мы подыскали ей отличную студию, она сделала в ней ремонт и выгодно сдала. Эта подушка безопасности изменила ее жизнь.

Таким образом, моя ученица перешла на новый ценовой уровень, с высокой оплатой. Для этого ей потребовалось многое изменить в своем мышлении, в том числе научиться с достоинством озвучивать цену и активно рекламировать свои услуги. Именно этим мы занимались на встречах за чашкой кофе.

Будучи любопытным человеком, интересующимся различными тренингами, однажды я посетила семинар, на котором речь шла о стратегиях создания арендного бизнеса на базе малогабаритных студий. Ведущий семинара советовал экономить на ремонте, утверждая, что маленькие апартаменты автоматически попадают в категорию эконом-класса. Я в корне не согласна с этим подходом.

За время работы с московской недвижимостью я разговаривала с сотнями арендаторов малогабаритного жилья и представляю вам небольшую, но показательную подборку весьма характерных кейсов.