Айкибизнес 2.0. Как выйти на новый уровень жизни, бизнеса и отношений

Вспомните, как обычно выглядят крышки для кофе. Пластиковый белый кружочек с дырочкой для рта, которую можно при желании закрыть, чтобы напиток оставался горячим. Как же добавить стаканчику «кофе на бегу» дополнительных эмоций? Использовать крышечку черного цвета и изменить форму: например, сделать ее выпуклой – в форме губ. Теперь каждый покупатель целуется со своим кофе. Это запоминается, вызывает удивление, смех, желание сделать фото и выложить в интернет. Надо ли говорить, что на стаканчике написано, как называется кофейня? Именно так и запускается сарафанное радио. Айкимаркетинг практически всегда обходится дешевле и приносит компании больший эффект.

Главное, айкиподход позволяет вам понять, где надо уступить, какие силы использовать, какие методы применять. Теперь вы можете не только читать чужие истории успешных маркетинговых кампаний, но и запускать свои собственные.

Все в ваших руках!

Выводы

• Продавайте не чемоданы, а образ жизни.

• Половину бюджета на маркетинг вы уже тратите впустую, просто не знаете какую. Поэтому не бойтесь использовать нетрадиционный маркетинг, экспериментируйте с рекламным форматом, каналом и подачей.

• Подумайте, как превратить любое взаимодействие с клиентом во впечатление. Вызывайте эмоции у целевой аудитории, удивите их так, чтобы они сами рассказывали о вас другим. Используйте силу впечатлений! Нащупайте нерв, который обеспечит эффект резонанса и запустит вирусный маркетинг. Пусть он продает ваш товар, а не вы.

• Обращайте внимание на недостатки вашего продукта, помните про силу негативных комментариев. Они тоже могут вдохновить вас.

• Как продать свой товар? Подходите к вопросу более творчески. Не обязательно идти к блогерам в YouTube, Instagram[1] и TikTok. Посмотрите вокруг себя: какие места, люди, вещи есть рядом с вашей целевой аудиторией?

• Используйте носители, которые не входят в топ-10 привычных мест для рекламы.

• Обязательно вступайте в коллаборации с другими.

• Организация впечатлений – это не развлечение, а вовлечение клиентов.

• Любая работа, за которой клиент наблюдает, должна считаться драматическим представлением. Вспомните концепцию открытых кухонь: посетители наблюдают за волнующим спектаклем – приготовлением их собственного заказа.

Вторая жизнь неудобной недвижимости

Знания из предыдущей главы позволят продать в айкистиле что угодно и сделать ваших покупателей союзниками в продвижении товаров и услуг. Эти навыки можно использовать в любой сфере бизнеса: организации путешествий, стройке, образовании, общепите и т. д.

Но в этой главе мне особенно хочется поговорить с вами про айкинедвижимость: пожалуй, это моя самая любимая тема. Я много лет занимаюсь проектами в сфере недвижимости, превращая сложные и устаревшие объекты в стильные и удобные коворкинги, апарт-отели, рестораны и общественные пространства. Узнать про них подробнее можно в разделе «Айкикейсы» в конце книги. Там приводятся и принципы айкидо, которыми я пользовался при создании каждого проекта.

Для начала расскажу такую историю. Недавно я катался на кайте. Для тех, кто не знает, что это за спорт, объясню: стоишь на доске и управляешь большим крылом, которое парит в воздухе. В движение и тебя, и купол приводит ветер: чем больше крыло, тем быстрее можно скользить по волнам. Рассказываю я это потому, что кайтинг – отличная метафора для айкидо.