Блог в помощь. Как зарабатывать на социальных сетях с маленькой аудиторией

ВЫВОДЫ:

Любому предпринимателю и микроблогеру обязательно знать свою целевую аудиторию. Без этого ведение бизнеса (и блога!) подобно пальбе из пушки по воробьям.

Ошибочно думать, что ваш продукт нужен всем. Если вы так думаете, скорее всего, вы не понимаете целевую аудиторию.

Персонализированное предложение работает во много раз эффективнее предложения «для всех». Чем больше вы знаете о клиенте, тем больше у вас шансов его заполучить.

Аватар клиента – это агрегированный портрет, собранный из наиболее ярких представителей определенной группы целевой аудитории. Задаваясь вопросом, как поступить в той или иной ситуации, о чем написать, обращайтесь «за советом» к своим аватарам.

ЗАДАНИЕ

Проанализируйте 15 профилей ваших потенциальных клиентов в соцсетях.

Попробуйте объединить их в группы, для каждой составьте аватар.

Подойдите к задаче творчески. Придумайте яркое название, подберите иллюстрации.

Для каждого аватара сделайте краткую и расширенную характеристику. Создайте таблицу «Страхи. Желания. Возражения».

Глава 8 Уникальное личное предложение

В 1982 году американская писательница Нора Хейден выпустила книгу «Астрологическая любовь».

Для издателя это был полный провал. Под таким названием книгу купили меньше пяти тысяч читателей.

Спустя 16 лет, в 1998 году книгу, переиздали с названием «Как удовлетворять женщину каждый раз и заставить ее умолять о продолжении».

Кроме названия в новом издании не изменили ни одной буквы!

Так вот, та же самая книга на этот раз стала бестселлером NY Times и разошлась тиражом более 2,5 млн!

Итак, вы определились с темой, нишей и позиционированием, поняли, какие ассоциации будете развивать в блоге и какова ваша целевая аудитория.

Но давайте вспомним: ваша задача не только сделать классный востребованный продукт, который решает проблему клиента, но и УБЕДИТЬ ЕГО в этом. Настало время составить персональный оффер, ваше уникальное личное предложение (УЛП).

Что такое УЛП и зачем оно нужно

Уникальное личное предложение – это персональный титульный офер, проработанный вариант вашего предложения, которое вы делаете клиентам. Оно адаптировано под ваше позиционирование, вашу нишу и особенности вашего имиджа. УЛП показывает, какую конкретную проблему и для какой целевой аудитории решает конкретный эксперт.

Объясню простыми словами. Пускай у вас в шапке профиля написано: «Обучаю английскому языку». Вроде коротко и понятно. Но знаете, в чем проблема? Абсолютно все ваши конкуренты тоже обучают английскому языку.

Теперь представьте типичного клиента, который выбирает преподавателя. У него открыто множество вкладок с аналогичными предложениями. Спрашивается, почему он должен купить именно сейчас и именно у вас? Если в титульном предложении вашего профиля нет внятного ответа на этот вопрос (то есть у вас нет УЛП), вы теряете покупателей. Клиент скорее купит не у того, кто «просто обучает», а у того, кто заявляет, что обучает по суперэффективной методике, или кто гарантирует успешную сдачу TOEFL за три месяца занятий.

Вот эта самая «специя» к простому «обучаю» и есть ваше УЛП. Это персональная фишка, которая выделяет вас среди конкурентов и привлекает покупателя. Другими словами, УЛП – это наживка для потенциального клиента.