Читаем Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего полностью

«Скоро год, как я в этой среде. Круг общения сильно расширился, довольно много знакомых в крупных корпорациях, и наслушался уже разных поучительных историй. Например, в корпорации "А", несмотря на традиционно очень жесткие процедуры финансового контроля и аудита, бухгалтер, ответственный за платежи российского офиса, научился тырить по копеечке. По копеечке, но каждый день. И так на протяжении пяти лет.

Попался, как водится, по глупости – один из платежей не прошел из-за смены реквизитов и вернулся на контроль не в те руки. Стали проверять – нашли ручеек на два миллиона долларов. Уволили, возбудили дело, но чем закончилось – никто не знает, информацию замяли.

Или другой пример: в корпорации "C" один сотрудник, ответственный за продажи, выдал преференции одной небольшой компании. За счет этих преференций и активной поддержки компания очень скоро выросла и заняла доминирующее положение в сегменте рынка.

Когда в корпорации узнали, что компания учреждена другом их менеджера и тот имеет долю в прибыли, дергаться было уже поздно – увольнение могло привести к потере существенной доли в продажах и скандалу. Замяли, закрыли глаза, сохранили все как есть.

…Сотрудники российского офиса корпорации "E" сильно удивлялись, почему много лет не закрывается крайне убыточный офис в одной маленькой, но гордой европейской стране.

Этот офис сжирал большую часть прибыли всего европейского бизнеса, но руководство не только не принимало никаких мер, но и делало новые инвестиции в проблемное подразделение.

В то же время все остальные получали по шапке за малейшие финансовые просчеты. Поползли слухи, что это схема банального вывода денег для правильных людей. Слухи остаются слухами, офис продолжает работать.

Корпорация "F", много раз попадавшая под антикоррупционные расследования и миллиардные штрафы, продолжает поддерживать схему, при которой дистрибьюторы платят взятки заказчикам и откаты менеджерам самой корпорации "F".

Об этом догадываются все, кто видит машины и яхты этих менеджеров, но ситуация не меняется – формально все вроде правильно, все процедуры соблюдены и никакой коррупции нет. Ведь главное, что продажи идут, доля рынка растет»103.

Что интересно, в малом и среднем бизнесе такой тяги к повальному воровству нет. Все на виду. Все под контролем. За всем можно уследить. Да и современные технологии – опять автоматизация! – помогают:

Перейти на страницу:

Похожие книги

Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения

Лучший способ добиться согласия — это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорит руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Пре-убеждение от социального психолога №1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает избежать клиентских возражений, утомительных споров и обидных отказов. 7 простых принципов пре-убеждения позволяют выстроить разговор таким образом, что его исход почти наверняка приведет к желаемому согласию.

Роберт Бено Чалдини , Роберт Чалдини

Деловая литература / Психология / О бизнесе популярно / Образование и наука / Финансы и бизнес
PR: 100 вопросов – 100 ответов
PR: 100 вопросов – 100 ответов

Не секрет, что тем, кто избрал связи с общественностью своим поприщем, зачастую, особенно в начале профессионального пути, да и в дальнейшей работе не хватает знаний и практического опыта, чтобы успешно решать поставленные работодателем задачи. Разумеется, найти ответы на возникшие вопросы можно в специальных книгах, которых написано уже достаточно много.Но еще полезнее в таких ситуациях – обратиться за помощью и советом к более опытным коллегам, которые, в отличие от некоторых авторов книг, не понаслышке знают обо всех реалиях и нюансах профессии. Которые, что называется, на собственной шкуре испытали все прелести непростого труда пиарщика, приходили к верным решениям через пробы и ошибки и, в конце концов, добивались успеха.Их толковый и обстоятельный рассказ, в котором достаточно конкретных примеров и отнюдь не досужих размышлений – это самое ценное, что может получить попавший в затруднительное положение новичок.Книга "PR: 100 вопросов – 100 ответов" как раз и содержит в себе это ценное – опыт и знания профессионалов. Книга представляет собой сборник материалов, опубликованных в последние несколько лет в журнале "Советник" в одноименной рубрике. Тексты подготовлены редакцией на основе ответов экспертов Портала Sovetnik.ru на насущные вопросы пользователей, касающихся актуальных проблем практической деятельности в сфере связей с общественностью.

авторов Коллектив , Коллектив авторов

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес