Читаем Черная психология. Как нам внушают ядовитые установки и можно ли от этого защититься полностью

– Да, на длинной дистанции рост есть, если продолжать заниматься. Но начните сравнивать свои навыки каждый день. Увидите, что бывают дни, когда вы словно разучились. Специалисты такие моменты называют откатами. Как говорится, два шага вперед, шаг назад. Этот шаг и есть откат. Когда он случится, как сильно проявится, сколько раз произойдет – предсказать невозможно. Но это происходит обязательно. Видимо, это необходимый этап любого научения. В психологии для этого есть термин – «кривая обучения».

– Погодите, – засомневался Евстигней. – Но я ведь не учусь.

– Вы учитесь не придавать значения мыслям, которые связаны с поиском несуществующих ответов. И в целом – не придавать значения руминациям. Это не просто обучение. Это еще хуже.

– Хуже? – испугался Евстигней.

– Вы переучиваетесь, – пояснил я. – Это труднее, чем просто освоить навык с нуля. Одно дело – научиться держать смычок для скрипки. И совсем другое – переучиться, когда изначально привык держать его неправильно. Во втором случае усилий придется потратить в разы больше. Вы научились неправильно обращаться с мыслями, из-за чего случаются руминации. Теперь приходится переучиваться, поэтому откаты и чаще, и сильнее, и неприятнее. Обычно они связаны с какими-то неприятными событиями – заболел, не выспался, что-то на работе не получилось и так далее.

– И как же быть?

– Понимать, что кривая научения всегда идет через откаты, иначе не бывает. Надо было, конечно, рассказать об этом раньше. Но никто не идеален, я допустил ошибку, теперь исправляюсь. А вы не останавливайтесь. Многих откат пугает. Люди думают, что это сигнал о бесполезности выбранного пути. Поэтому все бросают и, как правило, возвращаются к тому поведению, которое хотели убрать. Вы вот вернулись к руминациям.

– Конечно, вернулся! Я ведь не справился!

– Уверенность, что человек не справился, и запускает то, что в психологии называют эффектом «Какого черта!» (what-the-hell effect). Давайте расскажу.

Этот эффект открыли исследователи Джанет Поливи, Питер Херман и Раджбир Део в 2010 году [18]. Они изучали поведение людей на диете и провели любопытный эксперимент. Участникам предлагали съесть кусок пиццы, а потом давали продегустировать печенье.

Подвох был вот в чем. Хитрые экспериментаторы убедили некоторых участников, что те съели бо́льшие по объему куски, чем достались остальным. Дескать, как же так, вы на диете, а столько едите!

В результате те, кто верил, что обожрался, съел – внимание! – больше печенья.

Эффект «Какого черта!» состоит именно в этом: нарушив один свой зарок, мы обычно впадаем в отчаяние под лозунгом: «У меня все равно ничего не вышло, какого черта я буду стараться?!»

Например, вы дали себе зарок не заходить больше в интернет (не играть на компьютере, не кричать на ребенка, не оставлять грязные тарелки в раковине, не захламлять стол, не ссориться с мужем/женой, не тратить деньги на ерунду, не пропускать тренировки и так далее). Дали – и нарушили.

Перейти на страницу:

Все книги серии Психология влияния

Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры

Эта книга – трезвый психологический подход к выживанию в офисе без ущерба для морального здоровья. По мнению автора, современный офисный мир, как и вся наша жизнь, изобилует психопатами, нарциссами и макиавеллистами самых разнообразных подвидов. Обоснованность этой теории придают психологические исследования и собственные интервью автора более чем с 200 сотрудниками офисов, а кроме того, аналогии из жизни известных личностей от Сталина до Мадонны. Проанализировав в первой части книги характерные черты каждого из вышеперечисленных типов, во второй части Джеймс рассказывает о стратегиях и инструментах, которые научат вас не просто выживать, но и процветать в офисной среде. Несколько циничный подход автора вполне оправдан, ведь искусство офисных интриг можно описать известной поговоркой: «Хочешь жить – умей вертеться». Советы Джеймса помогут избежать многих ошибок как начинающим, так и опытным обитателям офисных джунглей.

Оливер Джеймс

Деловая литература
Нет соединения с сервером, попробуйте зайти чуть позже