Читаем Черная психология. Как нам внушают ядовитые установки и можно ли от этого защититься полностью

Тут-то и появляется эффект «Какого черта!». Вы начинаете себя винить, ругать, отчитывать, бичевать. При этом рядышком бесчинствует руминация, продуцирующая лютое отчаяние: вы не справились, у вас не получилось, вы бесхребетны и т. п.

Большинство людей решает: гори оно все синим пламенем – раз не получилось, нечего и продолжать.

Но есть хорошая новость – эффект «Какого черта!» не всесилен. Более того, обойти его достаточно легко. Для этого нужна самая малость – правильное отношение.

Люди почему-то уверены, что достаточно один раз принять решение, делать или не делать что-нибудь, а дальше – дело принципа. Решил не есть сахар – и все, не будешь есть. Решил не проверять телефон жены – и все, не будешь проверять. Но на самом деле все устроено совсем не так.

Между решением и результатом лежит колоссальная работа. Новые паттерны поведения редко прививаются с первого раза. Нужно прикладывать усилия, тренироваться, повышать квалификацию и так далее.

Навык формируется не решением, а постоянным упражнением.

Поясню на примере. Представьте себе, что некий юноша решил подтягиваться 50 раз за один заход. Подошел к турнику – и подтянулся только восемь раз. Стоит ли ему расстраиваться? Нет, не стоит. Ему стоит продолжать тренироваться.

Но продолжим наш мысленный эксперимент. Вот наш герой через три дня смог подтянуться уже десять раз. На четвертый день он подошел к турнику с твердой уверенностью, что он сделает целых 11 подтягиваний. А сделал только шесть! Это провал! Какого черта теперь стараться, если все равно не получилось?!

Стоит ли расстраиваться? Конечно нет. Это обычный откат, неотъемлемая часть любого обучения, освоения или тренировки. Например, многие маленькие дети, только научившиеся ходить, в какой-то момент снова опускаются на четвереньки и ползают несколько дней без попыток подняться на ноги. А потом – снова ходят.

Если бы наш герой знал, что откаты – неизбежная часть обучения, он бы не расстраивался, а был спокоен. Возможно, даже обрадовался бы.

Евстигней повеселел:

– Значит, не зря я вспомнил про штангу?

– Да, ведь вы переучиваетесь, а это намного труднее, чем осваивать новое. Если не бросить штангу, продолжить заниматься, мышцы укрепятся и увеличатся. Если не бросить переучивание, руминации перестанут вам досаждать.

Между решением и результатом лежит колоссальная работа. Новые паттерны поведения редко прививаются с первого раза.

– Звучит хорошо, но что делать во время откатов? Мне очень тяжело просто находиться в этом моменте. Этот ваш эффект про черта давит, словно штанга, на которую нагрузили слишком много блинов, и нет поддержки от тренера.

– Прежде всего сбавьте обороты и снизьте нагрузку на 95 %. Помните, что откаты нормальны. Главное – не грызть себя и не отказываться от цели. Давайте заменим слово «откат» на слово «привал». Как вам такой вариант?

Евстигней подвигал нижней челюстью, словно проверял слово на вкус:

– Вы знаете, звучит приятнее. Мне легче, как будто скинул рюкзак и присел отдохнуть. А если я вспоминаю про откат, то опять становится трудно. Как будто рюкзак слишком тяжелый, а снять его нельзя.

– Все так. Сленг профессионалов не всегда подходит для широкой аудитории – на то он и сленг. Давайте объединим все, что мы сегодня рассмотрели, в одну концепцию и сделаем из этого упражнение.

Концепция наша будет такой: предположим, что любое движение к цели – это путешествие.

Почему путешествие? Потому что это выгодно.

Перейти на страницу:

Все книги серии Психология влияния

Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры

Эта книга – трезвый психологический подход к выживанию в офисе без ущерба для морального здоровья. По мнению автора, современный офисный мир, как и вся наша жизнь, изобилует психопатами, нарциссами и макиавеллистами самых разнообразных подвидов. Обоснованность этой теории придают психологические исследования и собственные интервью автора более чем с 200 сотрудниками офисов, а кроме того, аналогии из жизни известных личностей от Сталина до Мадонны. Проанализировав в первой части книги характерные черты каждого из вышеперечисленных типов, во второй части Джеймс рассказывает о стратегиях и инструментах, которые научат вас не просто выживать, но и процветать в офисной среде. Несколько циничный подход автора вполне оправдан, ведь искусство офисных интриг можно описать известной поговоркой: «Хочешь жить – умей вертеться». Советы Джеймса помогут избежать многих ошибок как начинающим, так и опытным обитателям офисных джунглей.

Оливер Джеймс

Деловая литература
Нет соединения с сервером, попробуйте зайти чуть позже