Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях

Эти слова можно применять только в постах про акции и распродажи.

НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ ВДОГОНКУ

! Чтобы продать людям продукт по определенной цене, прежде всего вы сами должны быть на 200 % убеждены, что она справедливая. Проанализируйте продукты из той же ниши, которые похожи на ваш, чтобы в общих чертах понимать уровень цен.

! Если ваша цена выше рыночной, сформулируйте, что «сверх нормы» получит клиент.

! Психологический прием: прежде чем выходить с ценой в блог, потренируйтесь убедить друга или кого-то из семьи в ее справедливости. Да, они могут не быть вашей целевой аудиторией, но вы приобретете ценный опыт работы с возражениями и отточите аргументацию.

Чек-лист Проверьте, насколько вы убедительны

Чем тщательнее вы проработаете элементы, отвечающие за убедительность, тем сильнее будет ваш текст и тем выше продажи. В этой части книги было много практической работы.

Если вы изучали темы на совесть, галочки появятся во всех квадратах чек-листа. Если какой-то пункт вызвал у вас ступор, вернитесь к соответствующей главе.

• Каждое свойство продукта вы перевели на язык результатов и выгод клиента. Уже знаете, что главный герой продающего текста – не продукт, а клиент.

• Вы знаете, что одну и ту же ситуацию или проблему вы и ваша целевая аудитория описываете на разных языках. Чтобы быстрее достучаться до сердца целевой аудитории, вы перевели результаты и выгоды, которые дает ваш продукт, на ее язык. В этом помогла техника «Шкура клиента», чтение форумов и площадок, на которых бывает ваша ЦА.

• Штампы, которые попадались в продающих текстах, вы тоже перевели на язык целевой аудитории.

• Если в ваших текстах встречались красивые, но пустые прилагательные, вы заменили их фактами.

• Вы определили, какие возражения мешают целевой аудитории купить ваш продукт. Уже нашли слабые места в контенте блога и знаете, каких постов или слов в продающем тексте не хватает, чтобы эти возражения снять.

• Вы разобрались с самым щекотливым элементом продающего текста – с ценой. Выяснили, какие ошибки допускали в указании цены. Поняли, где ее место в продающем тексте.

• Вы знаете, какие аргументы надо привести, чтобы показать целевой аудитории, что ценность продукта соответствует его цене. Это поможет снять возражение «Ой, как дорого».

Пришло время собирать все убедительные элементы в единый текст.

3 Это (не) продает

Вы уже поняли, кто ваша целевая аудитория и кому адресовать тексты.

Выяснили, ради чего на самом деле ваш продукт купят другие люди.

Определили, на каком языке надо писать о нем и что подчеркивать.

Узнали, что отвечает за убедительность и как ее усилить.

Мы с вами разбирали элементы по отдельности, чтобы вы почувствовали, как каждый из них в итоге влияет на продажи. Теперь из этих элементов будем собирать текст. По большому счету в любом продающем посте должны быть: информация о продукте с точки зрения выгод и результатов клиента, цена и указание на то, как оплатить. Но не все так просто! Недостаточно слепить вместе ценности, убедительные элементы, цену, оффер – это будет не единый текст, а рассыпающийся набор элементов.

Сложить все вместе можно по-разному. Для этого придуманы специальные продающие схемы. Я подробно разберу, в чем сила каждой схемы, какие ошибки в ней можно допустить и как их исправить. Воспринимайте схемы не как навязанный вам шаблон, а как план-помощник, подсказку. Или как пазлы. 😉 Многие из вас наверняка о схемах слышали и даже применяли. Тем лучше: в этой части книги вы узнаете, насколько правильно это делали.

По-настоящему сильным текст получается не тогда, когда вы послушно следуете схеме. И не тогда, когда пишете на языке целевой аудитории и в правильном месте ставите цену.

Надо сделать начало текста цепляющим.

Удержать внимание читателя до финальной точки.

Побудить к покупке и усилить эффект с помощью триггеров.

Не испортить все написанное сухим или, наоборот, истеричным тоном.