Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях

(вариант с тремя вопросами) «Вы боитесь заказывать одежду в интернет-магазине? Считаете, будто вам подсунут плохой крой и кривые строчки? Думаете, что покупка обернется напрасной тратой и испорченным настроением?» Продающий текст интернет-магазина одежды.

(мягкий вариант) «Заказала одежду в интернете, но привезли совсем не то. Другой цвет. Плохой крой. Строчки какие-то кривые. В общем, деньги потрачены зря, а настроение – «ниже плинтуса». Знакомая ситуация?»

(вариант с тремя вопросами) «Вы не высыпаетесь? Остро реагируете с утра на невинные шутки? Даже положенные 7–9 часов не делают вас бодрой и энергичной?» Продающий текст салона эфирных масел.

(мягкий вариант) «Казалось бы, ложись да и спи подольше! И тогда на стресс организм будет реагировать адекватнее. Но нет же: даже положенные 7–9 часов почему-то не делают нас бодрыми и энергичными…»

ТРИ БОЛЕВЫХ ВОПРОСА В БЛОГЕ ЛУЧШЕ НЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ, ЧТОБЫ СОХРАНИТЬ ЕСТЕСТВЕННЫЙ ТОН В ОБЩЕНИИ С АУДИТОРИЕЙ.

С началом разобрались, теперь перейдем к целым текстам, написанным по схеме PAS без «впаривания».

«Многие из вас думают, что вам не хватает дисциплины, но это не так.

Она у вас уже есть, просто надо научиться ею правильно пользоваться:

– не распыляться на ненужное;

– расставлять приоритеты;

– создавать ритуалы-опоры, которые помогут не сорваться в прокрастинацию и лень.

Обо всем этом я буду рассказывать 15 марта в 15:00 на вебинаре “Дисциплина”.

Вы поймете, как правильно применять дисциплину, чтобы последовательно и без насилия над собой двигаться к своим мечтам.

Регистрация тут…»

Первое предложение текста – Р (проблема). Целевая аудитория – люди, которые считают себя недисциплинированными, безвольными. Обратите внимание: никаких вступлений, предисловий, введений не нужно. Сразу озвучивайте проблему на языке целевой аудитории, такое начало зацепит сильнее. Вместо тысячи слов выбирайте одну-две лаконичные фразы.

Второе предложение с перечислением – А (внимание). Автор показывает детали проблемы: целевая аудитория распыляется на ерунду, не умеет расставлять приоритеты… Благодаря этим деталям читатель сильнее ощущает свою проблему и уже подсознательно ждет решения. Совет: не пишите слишком много деталей, не погружайте в проблему долго. Иначе люди вместо эффекта узнавания себя в тексте почувствуют, что на них давят, портят им настроение, манипулируют ими.

С третьего предложения начинается S (решение проблемы). Автор не описывает свойства своего вебинара, а показывает, какую ценность тот имеет для клиентов, какой дает результат.

Этот текст легкий не потому, что короткий. Хочу показать вам один приемчик, который помог удержать ваше внимание. Он спрятан в этих фразах: «Вам не хватает дисциплины, но это не так», «Она у вас уже есть, просто надо научиться ею правильно пользоваться». Читателя интригуют! Словами «но это не так» автор вызывает любопытство. Подсознательно читатель уже хочет найти ответ на вопрос: «А почему это не так?» Дальше его снова подкрепляют интерес: у вас все есть, но имеются какие-то секретные правила.

ИНТРИГА – МОЩНЫЙ ПРИЕМ, УДЕРЖИВАЮЩИЙ ВНИМАНИЕ ЧИТАТЕЛЯ.

Используйте его в текстах.

«Настоящая женщина в жизни должна сделать три вещи: построить карьеру, вырастить крепкую семью и быть при этом в ресурсе))). Так говорят все гуру в соцсетях. А как с реальной жизнью?